だれに・何を・どう伝えるか? 提案ツールを強くする「3つのポイント」

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セミナーの受付は終了しました

タグ:
提案,ツール

セミナー開催日程

2020年9月9日(水)13:30〜

場所:
ウェビナー
費用:
無料

セミナー詳細はこちら

「伝え方が9割」という、大ヒットしたビジネス書があります。
確かに、どれだけいい提案でも、伝え方を失敗するとうまくいきません。

でも、どんなに伝え方がうまくても、的外れや、内容不足の提案では成功できません。

このセミナーは、提案成功に不可欠な3つの要素、
1.だれに伝えるか?:提案を成功させる狙いを定める。どんな不満や不安を解決すれば、競合に勝てるか? 
2.何を伝えるか? :「どこも同じ」を乗り越える。お客様が“聞きたくなる情報”は何か?
3.どう伝えるか? :「今のでいい」を乗り越える。“わかりやすいストーリー”で伝える
を、事例を交えてわかりやすくご紹介します。

このセミナーで学べること

競合に勝ち、提案を成功させる“狙い”が定まっていないと、“まぐれあたり”しか期待できません。
内容不足では、“他と似たり寄ったり”と思われて、「どこも同じ」と断られてしまいます。

提案の狙いをしっかり定め、お客様が聞きたくなる情報をわかりやすく伝えれば、成功率は大きくアップします。

また提案ツールは営業スキルと違って、全員で共有でき、すぐ‟使う”ことができます。
ご紹介するノウハウを使って「強い提案ツール」を作れば、個人の成功率だけでなく、会社全体の営業効率を大きくアップさせることもできます。

実質60分、質疑を含めて75分の短いセミナーですが、提案成功のエッセンスをまとめた中身の濃いセミナーです。
マーケティングや心理学のノウハウがベースですが、具体的に行動できる“身近な手掛かり”もご紹介しています。

セミナーはオンラインですが、終了後すぐに、レジメをメールでご送付しますので、細かなメモ取りも不要です。
受講料無料のオンラインセミナーです。お気軽にご参加ください。


(セミナー目次)

1.だれに伝えるか? ・・・お客様の不満・不安を知り、競合に勝つ狙いを定める
  ・先行企業や競合先に、不満のあるお客様を見つけ出す
  ・積極的に行動できるお客様は少ない。9割は“先延ばし”する
  ・解決できるだけでは足らない。「どう解決できるか?」が不安

2.何を伝えるか?  ・・・お客様が“聞きたくなる情報”を用意する
  ・「抽象的」では伝わらない。“具体的な根拠”を示す
  ・「だれにでも」では伝わらない。“向きがわかる情報”を用意する
  ・「どこも同じ」では伝わらない。商品提案の“次の提案”に進む

3.どう伝えるか?  ・・・「否定的反応」を乗り越えて、わかりやすく伝える
  ・よくある失敗:“わかる”を拒否する「否定的反応」
  ・お客様が“すぐわかる伝え方”を使う
  ・ストーリーを使って、1つずつ順番に伝える


(注)ご参加いただくのが、不向きなお客様
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でもご参加いただけますが、
・商品やサービスでなく、企業や個人への信用を訴えるビジネス(例:ネットワークビジネス等)には向きません。
・ブランディングなどのイメージPRとは、内容が異なります。


(セミナー主催:セールスツールマーケティングからのご挨拶)
時間のかかるスキルアップでなく、引合いを増やし、提案を成功させる提案ツールをご提供しています。

営業のスキルアップには時間がかかりますが、強く効果的な提案ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。
「ツールを使う」は簡単で効果が早く、すぐ受注が倍増した事例もあります。

見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。
弊社はマーケティングや認知心理学のノウハウを使って、「強い提案ツール」をご提供しています。

弊社のセミナーを受講いただき、“強い提案ツールづくり”にチャレンジしてください。

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セミナー詳細

主催者情報 セールスツールマーケティング
講師名 八木 浩
参加費 無料
定員 5 名
カテゴリー ビジネスセミナー/営業セミナー
タグ 提案 / ツール / 営業
参加対象 1.起業準備でなく、既に実施中の営業活動が対象です。 2.ネットワークビジネス、宗教・開運、また左記に類するビジネスのお客様には、当セミナーは向いておりません。ご遠慮下さい。
参加条件 営業活動の改善に従事されている方
日時 2020年9月9日(水)13:30〜14:45
会場 ​ウェビナー
大阪府ウェビナー
備考 (参加方法のご案内)
・オンラインセミナーは、Zoom(無料アプリ)を使用しています。
・参加用ログインURLとパスワードは、セミナー前日にメールアドレス宛にお送りします。
・セミナー開始15分前からログインできます。
・5名様までの少人数セミナーです。マイクまたはチャットを使って講師に質問できます。

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