成功営業のノウハウを全員で使える！「強い提案ツール」の作り方

このセミナーで学べること

成功ノウハウを使って強い提案ツールを作る簡単な方法は、成功営業からノウハウを聞き出してツールを作ることです。

しかし、コミュニケーション力など、個人の経験や能力はツールにはできません。
成功営業のノウハウの中から、“営業全員で使えるノウハウ”を見つけ出すことが肝心です。


◎経験や能力に関係なく、全員が使えるノウハウとは？

平均営業の多くは「だれでもいい・何でもいい」とつい考えてしまい、狙いが定まらず、内容も不足しがちです。
これでは“まぐれあたり”しかなく、高い成功率は望めません。

一方、成功営業は、「だれに×何を×どう伝えれば成功できるか？」に強い確信を持っています。

セミナーでお伝えする「全員が使える成功ノウハウ」とは、この成功営業の確信＝核心であり、

１．だれに伝えるか？　・・・お客様の不満・不安を知り、競合に勝つ“狙い”を定める

２．何を伝えるか？　　・・・お客様が聞きたくなる“強い情報”を用意する

３．どう伝えるか？　　・・・否定的反応を乗り越えて、“わかりやすく”伝える

の３つです。
提案の狙いをしっかり定め、お客様が聞きたくなる情報をわかりやすく伝えれば、成功率は大きくアップします。

実質６０分、質疑を含めて７５分の短いセミナーですが、事例を交えてわかりやすくご紹介します。
受講料無料のオンラインセミナーです。お気軽にご参加ください。


（セミナー目次）

１．だれに伝えるか？　・・・お客様の不満・不安を知り、競合に勝つ“狙い”を定める
　　・先行企業や競合先に、不満のあるお客様を見つけ出す
　　・積極的に行動できるお客様は少ない。９割は“先延ばし”する
　　・解決できるだけでは足らない。「どう解決できるか？」を提案する

２．何を伝えるか？　　・・・お客様が聞きたくなる“強い情報”を用意する
　　・「抽象的」では伝わらない。“具体的な根拠”を示す
　　・「だれにでも」では伝わらない。“向きがわかる情報”を用意する
　　・「どこも同じ」では伝わらない。商品提案の“次の提案”に進む

３．どう伝えるか？　　・・・否定的反応を乗り越えて、“わかりやすく”伝える
　　・よくある失敗：“わかる”を拒否する「否定的反応」
　　・お客様が“すぐわかる伝え方”を使う
　　・ストーリーを使って、１つずつ順番に伝える


（お知らせ）
・セミナー終了後すぐに、レジメをメールでご送付しますので、細かなメモ取りは不要です。
・５名様までの少人数セミナーです。マイクまたはチャットを使って講師に質問できます。


（ご注意）ご参加いただくのが、不向きなお客様
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でも参加いただけますが、
・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス（例：ネットワークビジネス等）には向きません。
・ファッションブランドなど、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。


（セミナー主催：セールスツールマーケティングからのご挨拶）
時間のかかるスキルアップでなく、引合いを増やし、提案を成功させる提案ツールをご提供しています。

営業のスキルアップには時間がかかりますが、強く効果的な提案ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。
「ツールを使う」は簡単で効果が早く、すぐ受注が倍増した事例もあります。

見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。
弊社のセミナーを受講いただき、“強い提案ツールづくり”にチャレンジしてください。