120日でできる！環境変化に強く、売上を下げない“自律型組織づくり”（営業戦略編）

このセミナーで学べること

2020年、ビジネス環境は激変いたしました。
その大きな変化に適応しようと、この数ヶ月、様々な取り組みをなさってこられたことでしょう。しかし、その多くは「やらざるを得ない」、「（やむを得ず）やらされている」、そんな取り組みになっていなかったでしょうか？

この大きな変化の中でも動じることがなく、売上を下げずに安定させられている会社の多くは、ある共通の取り組みをしています。
それが、本セミナーのテーマである「自律型組織づくり」です。

本セミナーでは、その中でも「営業戦略面」に特化し、「顧客と会うことが簡単ではなくなった昨今、それでも成果を上げないといけない」、このジレンマを抱えた経営者様のお悩みに応える内容です。ぜひ売上確保にお悩みの企業の経営者・役員の皆様、ぜひご参加ください！

■セミナー内容（予定）
・リモート営業総点検
いろいろやり方がある中で、何が一番自社にベストなのか？
・変わりゆくビジネスコミュニケーション
変化が止まらないビジネスコミュニケーションの変化。この変化に適応する
・事業は戦略ありき。ヒトの動きに翻弄されない
情緒的な戦略論は、成果スピードを鈍らせる。しくみで動かす戦略を考える
・新規アカウント獲得で売上を上げるのか、既存顧客の深耕で売上を上げるのか
戦略の方向性如何で用兵は決まる。効果的な顧客セグメントを
・リモート時代の顧客セグメントと資源活用
低コスト、効果的にインサイドセールスを実践する
・自立型組織づくり（リザルトマネジメントの実践）
従来型の成果主義とは一線を画す。時代にあった組織づくりを実践する
・評価を公正に行うための“要求”形成
要求という週間が組織や個人に自律心を定着させる
・営業戦略と顧客との関係づくり
おいそれと会えない時代。リモート営業で成果を出す方法
・動かす仕組みづくりと評価社訓練
評価者が未熟だと評価制度は空中分解する。評価者のための訓練を。