120日でできる！環境変化に強く、売上を下げない“自律型組織づくり”（営業戦略編）

このセミナーで学べること

環境変化に強い組織・・・どんなことをイメージされるでしょうか？
私たちは、常に顔を見て、常に同じところで時間を過ごすビジネス環境に慣れてきました。
この一年で大きく環境は変わり、リモートワークに対応できないと人材採用に遅れを取るとまで言われ始めています。
また、「BCP」の観点からも、非接触での事業継続スキームが求められる時代にもなっています。感染症だけでなく、災害なども従来型のビジネス環境を脅かすものとして認識され始めました。

今回のテーマは
「環境変化に強い。自律型組織づくり」です。
人が、組織が自律して動く会社は環境変化への適応が早く、ビジネスのスピードを遅らせないという強みがあります。
その強みの根幹が仕事の考え方です。“時間労働”ではなく“成果労働”の志向が強いです。
2021年の新聞紙上での経営者年頭挨拶でも「労働観を成果型にしなければ」というコメントを多く目にしました。

この環境、営業戦略上、最も大変なのが「コンタクト」と「リード」です。
本セミナーではアプローチ工程やリードの検証に的を絞って、効果的な営業手法や有効なITツールのご紹介もしていきます。

すぐに動くわけではない、今は動けないなどご事情はあると思いますが、反転攻勢を迅速に行っていくための準備として本セミナーはお役に立てると思います。
ふるってご参加ください。

■セミナー内容（予定）
・リモート営業総点検
いろいろやり方がある中で、何が一番自社にベストなのか？
・変わりゆくビジネスコミュニケーション
変化が止まらないビジネスコミュニケーションの変化。この変化に適応する
・事業は戦略ありき。ヒトの動きに翻弄されない
情緒的な戦略論は、成果スピードを鈍らせる。しくみで動かす戦略を考える
・新規アカウント獲得で売上を上げるのか、既存顧客の深耕で売上を上げるのか
戦略の方向性如何で用兵は決まる。効果的な顧客セグメントを
・リモート時代の顧客セグメントと資源活用
低コスト、効果的にインサイドセールスを実践する
・自立型組織づくり（リザルトマネジメントの実践）
従来型の成果主義とは一線を画す。時代にあった組織づくりを実践する
・評価を公正に行うための“要求”形成
要求という週間が組織や個人に自律心を定着させる
・営業戦略と顧客との関係づくり
おいそれと会えない時代。リモート営業で成果を出す方法
・動かす仕組みづくりと評価社訓練
評価者が未熟だと評価制度は空中分解する。評価者のための訓練を。