売上目標を確実に達成する 　社長主導の『営業変革』3つの仕組み

このセミナーで学べること

・売上が伸びない、減少してきている
・目標達成のための方策が営業員任せになっている
・営業管理者の業務が結果集計と分析になっている
・新規開拓が出来ず既存顧客で売上目標を達成しようしている
・2～3か月先の売上見通しが可視化できない
こういったお悩みの解決策をお伝えします。


《セミナーの内容》
　テーマ　：　売上目標を確実に達成する
　　　　　　　　社長主導の『営業変革』3つの仕組み

1.効率的営業活動の「仕組み」
１）営業活動の設計とは何をするのか
　　　 成約・受注に向けた営業組織共通の活動内容の設計
２）営業戦略は難しくない
　　　 売上、シェア獲得に効率的なターゲットの抽出方法
（次の内容の考え方が理解できます）
・属人的営業から組織共通の営業活動へシフトする方法
・訪問目的を明確化と営業活動の「質」を向上させる考え方

2.目標達成する行動マネジメントの「仕組み」
１）目標数字管理手法の構築方法とは
　　　 数か月先の売上を可視化と部下への行動指示
２）営業マネジメントに必要な情報
　　　 部下育成・部下支援のためのスキル強化
（次の内容の考え方が理解できます）
・数か月先の目標達成に向けた逆算行動指示の方法
・部下強化ポイントの把握で営業力の底上げをする方法

3.営業部門の自活経営の「仕組み」
１）部署別自活経営手法の構築　　
　　　 確実に営業利益を確保するための目標設定手法
２）売上目標と営業活動のリンク　　
　　　 売上目標達成のための行動計画を策定する
（次の内容の考え方が理解できます）
・労働生産性をKPIとした効率経営と目標設定の関係
・売上目標達成のための行動計画の具体化

以上が当日お伝えするセミナーの内容です。
自社の営業活動にご不安が少しでもおありでしたら、時間を割く価値があると自負しています。
今回は無料で開催します。お気軽にご参加ください。
御社の営業変革、業績向上の一助になれば幸いです。