お客様からニーズを引き出す「強い提案シナリオを作る」ワークセミナー

このセミナーで学べること

「営業のイメージ」と「新商品の採用率」の関係を調べた調査（弊社）では、先進性や高品質ではなく、
お客様にちょうどいい提案ができる「洗練されたイメージ」の新商品採用率が最も高くなりました。

逆に最も低かったのは、納期や価格などの「ムリを聞く営業」です。
継続取引先への買替えや更新、買い足しの営業なら、お客様のムリを聞く、関係構築型の営業でいいですが、
それだけでは取引先でさえ、新商品を採用してもらえません。

このセミナーでは、新規のお客様や、取引先との売上拡大のための新商品提案に役立つシナリオづくりをご紹介します。

訪問数と関係構築だけの従来型の営業では、成果の出ないムダな活動がどうしても多くなります。
ムリなくニーズを引き出す提案シナリオが作れれば、営業活動のムダ・ムリを減らして、成果アップできます。

今の営業活動に何か困られていることがあれば、ぜひ受講してみてください。


（セミナー目次）

１．お客様がガマンしている「不満」を見つけ出す
　　・「仕方ない」とガマンされている不満とは何か？
　　・足らなくて困っている不満（○○不足でムリ）はないか？
　　・お客様の行動を妨げている「手間や不便」はないか？
　　・お客様のニーズに最もヒットする「自社の強み」は何か？

２．ムリなく提案できる「シナリオ」をつくる
　　・「聞く気」「ニーズ」「安心」を引き出すストーリー
　　・お客様の「よく聞く断り文句」を想定する
　　・断り文句を乗り越えて「信用される情報」を用意する
　　・お客様の不安を軽減し「安心される情報」を用意する


（お知らせ）
・セミナー終了後すぐに、レジメをメールでご送付しますので、細かなメモ取りは不要です。
・セミナーで使うワークシートは、記入例を添えてセミナー前日にご送付します。
・作成されたワークシートは、セミナー後、ご希望に応じて個別にアドバイスさせていただきます（無料）。

（ご注意）ご参加いただくのが、不向きなお客様
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でも参加いただけますが、
・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス（例：ネットワークビジネス等）には向きません。
・ファッションブランドなど、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。

（セミナー主催：セールスツールマーケティングからのご挨拶）
時間のかかるスキルアップでなく、引合いを増やし、提案を成功させる提案ツールをご提供しています。

営業のスキルアップには時間がかかりますが、強く効果的な提案ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。
「ツールを使う」は簡単で効果が早く、実際に、８人で月2500万の受注が全員が成果アップし、5千万に倍増した事例もあります。

見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。
弊社のセミナーを受講いただき、“強い提案ツールづくり”にチャレンジしてください。