だから仕事が獲れる！目からうろこの提案術「ニーズにもとづいた提案ストーリーのつくり方」

このセミナーで学べること

会社経営・自営業の方はもちろん、サラリーマンで営業や企画をされている方は、こんな悩みを抱えておられませんか？

・売れない...
・契約がとれない...
・相手のニーズがわからない...
・こちらの意図が伝わらない...

ビジネスでは、双方の思惑が一致して初めてビジネスが成り立つわけですが、相手のニーズもよくわからず一方的な提案

・売り込みをして失敗した経験をお持ちの方も多いと思います。

「相手のニーズが分かって、そこをピンポイントについた提案・営業」ができたら、効率よく仕事が獲得できます。

そこで、今回のセミナーでは、日本唯一のプレゼン専門コンサルタント会社を経営されていて、数多くの企業で商品開発や営業指導されている新名史典さんを講師にお迎えし、相手のニーズを引き出し体系的に整理する方法と、そのニーズに対して効果的にアピール・提案する方法をお話して頂けることになりました。

新名さんは、業務用・家庭用の洗浄剤消毒剤メーカーに勤務時代、外資系世界企業との厳しい競合の中、18案件のプレゼンコンペで17勝1敗と圧勝し、若干28歳で新規事業の部長に就任。3年で年商24億円の部署に育てることに成功するなど、年間200件近い開発案件のマネジメントを実践し、15年間で手掛けた提案プレゼンはなんと3,000件超！また同時に、上司を効果的に動かす「部下術」を確立されて本を出版されるなど、相手のニーズを汲み取り提案していくことに関してプロフェッショナルな方です。

・仕事の効率が良くなりました！
・相手の真のニーズが掴めるようになった
・こちらの話がスムーズに伝わるようになった
・他者とのコンペで契約をとれることが増えました！

といった声が、過去のセミナー受講者の方から多く寄せられています。

そんな新名さんは、こんな風に仰っています。

『売る側は「売り込む」ことに必死になって相手のニーズを忘れてしまうことがあるんです。また、ニーズを掴んでいると思っていても、幾つかのニーズをバラバラに知っているだけで、それを体系的に理解し活用できていないことが多いんです。だから、必死に提案・プレゼンしてもピントはずれで相手にしてもらえない。
これは、自分も相手にとっても時間の無駄で非常に勿体無いことです。相手のニーズを体系的にしっかり把握できれば、ひとつはずしても、他のどれかのニーズにヒットする提案が必ずできるんです。』と

こうしたノウハウは、単に商談に留まらず、上司や部下、ビジネスパートナーとの人間関係の構築にも大いに活用していただけるものですので、是非この機会をお見逃しなく。

また、セミナー終了後は、講師の新名さんや他の参加者の方と交流を深めていただけるようにした交流会を会場近くのレストランで開催いたします。

交流を深め、楽しんで頂けるように毎回工夫を重ね、これまでのセミナー・交流会にご参加頂いた方に御好評いただいております。

これまでのセミナーでは告知してから早い段階で満席となっております。
お申し込みは定員に達し次第、先着順で締め切らせていただきますので、お申し込みはお早めにどうぞ。


◆セミナー会場：
　〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5
　大阪産業創造館 5階 研修室E
　地下鉄「中央線」「堺筋線」堺筋本町駅下車徒歩約5分

◆講師プロフィール
　新名史典（しんみょう　ふみのり）氏
　株式会社Smart Presen　代表取締役
　ビジネスは「伝わって」ナンボ！をスローガンにして、仕事における「伝える」をサポートするプレゼンサポーター。
　業務用石けん・洗剤メーカーであるサラヤ株式会社での１５年では営業部長と商品開発部長を経験。
　売る側と買う側の双方を経験することで、売る側が見落としがちな落とし穴を痛感。
　売る側にも買う側にも貴重な時間を効率化するために、「伝える」技術をサポートします。

　著書『上司を上手に使って仕事を効率化する「部下力」のみがき方』（同文舘出版）


◆セミナー内容（予定）
　１．お客様は「ターゲット」なのか？
　２．合う相手探すのではなく、相手に合わせる
　３．ニーズを理解するためのピラミッド
　４．ニーズにもとづいた提案ストーリーのつくり方

◆日時：
　7月27日（土）
　セミナー　14時00分～16時15分（13時30分受付開始）
　交流会　 セミナー終了後、会場近くのレストランへ移動 ～ 19時30分頃

◆参加費：
　・セミナーのみの参加：3,500円
　・セミナー・交流会ともに参加：6,500円（7,000円のところ500円OFF）
　・交流会のみのご参加：3,500円（※１）
※1セミナー・交流会ともにご参加される方を優先させていただいておりますので、交流会のみのご参加は、現時点では募集しておりません。
※2当日頂戴致します。
※3できるだけお釣のないように御準備いただきますようお願いします。


<参加規約>
------------------------------------------------------------------------------
◆参加資格について
参加者の業種・職種は問いませんが、以下の方々には参加をお断り致します。
・ネットワークビジネスに関わる方
・宗教の布教、特定政治勢力に対する支持の訴えを目的とした方
・その他強引な営業行為等、他のご参加者に迷惑をかけるような行為を行う方

◆セミナー・交流会での迷惑行為
騒ぎたてて進行をさまたげたり、過度な議論をして他参加者の迷惑となったり、勧誘・営業行為等を行ったりした場合など、不適切な行動と判断した場合には退場していただきます。この場合、いかなる理由があっても、参加料は返却しませんのでご了承ください。

◆セミナーでの録音、ビデオ撮影の禁止
明示的に許可する場合を除き、録音、ビデオ、動画撮影などの方法で講義内容を記録することはできないものとします。

◆起業カフェによるカメラ・ビデオ撮影について
起業カフェによるカメラ・ビデオ撮影を行うことがあります。撮影した内容については、起業カフェの運営するHP、ブログ、Facebook等で公開することがありますので予めご了承ください。
------------------------------------------------------------------------------