お客様からニーズを引き出す「強い提案シナリオを作る」ワークセミナー

このセミナーで学べること

「営業のイメージ」と「新商品の採用率」の関係を調べた調査（弊社）では、先進性や高品質ではなく、
お客様にちょうどいい提案ができる「洗練されたイメージ」の新商品採用率が最も高くなりました。

逆に最も低かったのは、納期や価格などの「ムリを聞く営業」です。
継続取引先への買替えや更新、買い足しの営業なら、お客様のムリを聞く、関係構築型の営業でいいですが、
それだけでは取引先でさえ、新商品を採用してもらえません。

このセミナーでは、新規のお客様や、取引先への新商品提案に役立つ、提案シナリオづくりをご紹介します。

訪問数と関係構築だけの従来型の営業では、成果の出ないムダな活動がどうしても多くなります。
ムリなくニーズを引き出す提案シナリオが作れれば、営業活動のムダ・ムリを減らして、成果アップできます。

今の営業活動に何か困られていることがあれば、ぜひ受講してみてください。


（セミナー目次）

１．お客様がガマンしているニーズ「○○不足」を見つけ出す
　　・「仕方ない」とガマンされているニーズとは何か？
　　・自社が解決できるニーズを見つけ出す（的を定める）
　　・ワーク１（４項目）
　　・「競合に勝つ根拠」を整えて、お客様からニーズを引き出す
　　・ワーク２（３項目）

２．ムリなく提案できる「シナリオ」をつくる
　　・「聞く気」「ニーズ」「安心」を引き出すストーリー
　　・ワーク３（１項目＋シナリオ作成）
　　・「わかりやすい伝え方」で、提案シナリオを強くする


（お知らせ）
・セミナー終了後すぐに、レジメをメールでご送付しますので、細かなメモ取りは不要です。
・セミナーで使うワークシートは、記入例を添えてセミナー前日にご送付します。
・作成されたワークシートは、セミナー後、ご希望に応じて個別にアドバイスさせていただきます（無料）。

（ご注意）ご参加いただくのが、不向きなお客様
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でも参加いただけますが、
・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス（例：ネットワークビジネス等）には向きません。
・ファッションブランドなど、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。

（セミナー主催：セールスツールマーケティングからのご挨拶）
時間のかかるスキルアップでなく、引合いを増やし、提案を成功させる提案ツールをご提供しています。

営業のスキルアップには時間がかかりますが、強く効果的な提案ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。
「ツールを使う」は簡単で効果が早く、実際に、８人で月2500万の受注が全員が成果アップし、5千万に倍増した事例もあります。

見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。
弊社のセミナーを受講いただき、“強い提案ツールづくり”にチャレンジしてください。