お客様の聞く気を引き出す「強い提案シナリオづくり」のワークセミナー

このセミナーで学べること

今のように、社会の変化が早く大きくなるほど、今まで通りでは「足らない」「合わない」など、様々な困りごとが増えてきます。
しかし、企業も人もその多くは、困りごとがあって何かを“変える”より、「今のままの方が安心だ」とつい考えてしまいます。

「今のままなら安心」を乗り越え、提案を成功させるには、
①今のままの“損やリスク”を気にしてもらうこと
②損やリスクを解決できる“自社の強み”を見つけて、強い提案を作ること
が必要です。

たとえ大企業が競合でも、変化への対応が遅れ「今のままの損やリスクの解決策」を提案できていないことはよくあります。
社会の変化にヒットする“商品の価値”を、競合より先に見つけ出して提案することが、提案成功の近道です。


このワークセミナーでは、自社の強みを見つけて強い提案シナリオを作るためのワークシートをご用意しています。
ワークシートを使って社会の変化や、不足やリスクなどの情報を整理して、
(1) 聞く気を引き出す「強い提案メッセージ」
(2) 提案が信用される情報「根拠」
をまとめ、提案シナリオに落とし込みます。

作成する提案シナリオは、新規のお客様や、取引先への新商品提案に大変役立ちます。

訪問数と関係構築だけの従来型の営業では、成果の出ないムダな活動がどうしても多くなります。
ムリなくニーズを引き出す提案シナリオが作れれば、営業活動のムダ・ムリを減らし、成果アップできます。

今の営業活動に何か困られていることがあれば、ぜひ受講してみてください。


（セミナー目次）

１．今ヒットする“商品の価値”を掘り起こす
　　・提案成功の近道「先行企業の悪癖を狙う」
　　・自社が解決できる「足らない」「合わない」を見つけ出す
　　・今ヒットする“価値”を掘り起こす
　　・事例紹介（４例）
　　・ワーク１（４項目）

２．ムリなく提案できる「シナリオ」をつくる
　　・「聞く気」「ニーズ」「安心」を順番に引き出す
　　・聞く気を引き出す「強い提案メッセージ」をつくる
　　・提案が信用される情報「根拠」を整える
　　・失敗する不安に備える「安心される情報」を用意する
　　・ワーク２（３項目）


（お知らせ）
・セミナー終了後すぐに、レジメをメールでご送付しますので、細かなメモ取りは不要です。
・セミナーで使うワークシートは、記入例を添えてセミナー前日にご送付します。
・作成されたワークシートは、セミナー後、ご希望に応じて個別にアドバイスさせていただきます（無料）。

（ご注意）ご参加いただくのが、不向きなお客様
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でも参加いただけますが、
・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス（例：ネットワークビジネス等）には向きません。
・ファッションブランドなど、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。

（セミナー主催：セールスツールマーケティングからのご挨拶）
時間のかかるスキルアップでなく、引合いを増やし、提案を成功させる提案ツールをご提供しています。

営業のスキルアップには時間がかかりますが、強く効果的な提案ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。
「ツールを使う」は簡単で効果が早く、実際に、８人で月2500万の受注が全員が成果アップし、5千万に倍増した事例もあります。

見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。
弊社のセミナーを受講いただき、“強い提案ツールづくり”にチャレンジしてください。