目標達成をし続ける営業組織の秘訣は仕組みにあり！リクルートとキーエンスの営業組織の仕組みを徹底解説

このセミナーで学べること

【このセミナーで学べるポイント】
●リクルートの 営業メンバーがやりがいを感じ、行動を促すことで成果を上げ続ける営業組織の仕組み
●キーエンスの 徹底した管理で自社の利益を考え、行動できる営業人材を生み出す仕組み
●自社の業界・組織にはどちらの仕組みがマッチするのか？判断のポイントとは？

日本を代表する営業組織リクルート／キーエンス徹底比較し、
目標達成をし続ける営業組織の創り方を解説します。

組織体系の構築や営業管理方法など、この2社はこれまで別々のベンチマークとして語られてきました。
それは、表面的には大きく異なる組織創りをしているためです。

しかし、2社を比較すると”目標を達成し続ける営業組織の本質”ともいうべき
共通点・原理原則が見えてきました。

その共通点とは＜営業の圧倒的稼働率を生み出すメカニズム＞です。
ここでの稼働率とは業務時間内における売上を生み出す行動の割合を指します。

2社とも営業メンバーが売上を生み出す行動を自発的に行う仕組みを整えることで
目標達成に強烈にコミットする組織を実現しています。

しかし、同じ目的に対して、両社の仕組みは対照的です。
――――――――――――――――――――――――――――――――――
　リクルート：営業メンバーにやりがいを感じさせ、行動を促す仕組み
　キーエンス：定義された成果を出すやるべき行動を徹底させる仕組み
――――――――――――――――――――――――――――――――――
今回のセミナーでは、それぞれの仕組みの解説と商材や業界の特徴に応じて
どちらの組織作りが適しているのかもお伝えいたします。

また、2社の営業組織の創り方以外にも、組織創りのノウハウを活用した
・アポ獲得数半年で20件→3日で20件の成長を実現した営業マネジメント変革
・受注が0件だった新商品→4か月で6つの業界の勝ちパターンを生み出した営業組織変革
といった具体的な営業組織変革の事例もご紹介します。