自社の強みを見つけ出す！ お客様が聞く気になる「強い提案」の作り方（ワークセミナー）

このセミナーで学べること

革新的な技術があれば、人手不足も時間不足も解決する様々な提案ができますが、そんな企業はそうそうありません。

でも、人手不足や時間不足を解決するのは、革新的技術だけではありません。
また人手や時間不足以外にも、スキル不足、満足不足、安心不足、納得不足など、お客様には解決できていない様々な困りごとや不満があります。

どの業界でも、お客様が困っていても他社がどこも提案できていない“競合のスキ、業界のスキマ”は必ずあります。
そこを見つけ出して提案すれば、必ずお客様の“聞く気”を引き出せます。大きな提案チャンスになります。

セミナーでは、様々な社会の変化に注目し、他社が提案できていない“お客様の困りごと”を見つけて提案する方法をご紹介します。
具体的には、
１．社会の変化に注目し、自社が解決できそうな提案チャンスを見つけ出す
２．競合より自社が優位なリソースを使って、具体的な解決方法(強み)を見つけ出す
の２つを、チェックシートとワークシートを使って見つけるワークを行います。

ワークセミナーのため３名様までの少人数ですが、その分、中身の濃いセミナーです。
受講料無料のオンラインセミナーです。お気軽にお申し込みください。


（セミナー目次）

１．ありきたりから脱し、お客様が聞く気になる強い提案をつくる
　　・お客様が「聞きたいこと」は何か？
　　・社会の変化に注目し、自社が解決できそうな提案チャンスを見つけ出す
　　・自社が優位なリソースを使って、具体的な解決方法(強み)を見つけ出す
　　・事例紹介（４例）
　　・ワーク１（４項目）

２．内容不足から脱し、ムリなく提案できるシナリオとコンテンツを整える
　　・「聞く気」「ニーズ」「安心」を順番に引き出す
　　・聞く気を引き出す「強い提案メッセージ」をつくる
　　・ニーズを引き出す「信用される情報（根拠）」を整える
　　・安心を引き出す「失敗リスクに備える情報」を用意する
　　・ワーク２（３項目）

（お知らせ）
・セミナー終了後３０分以内に、レジメをメールでご送付しますので、細かなメモ取りは不要です。
・セミナーではワークシートを使用します。ワークシートは記入例を添えてセミナー前日にご送付します。
・ワークシート完成のため、ご希望に応じて、セミナー後に個別サポート（無料）させていただきます。

（ご注意）ご参加いただくのが、不向きなお客様
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でも参加いただけますが、
・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス（例：ネットワークビジネス等）には向きません。
・ファッションブランドなど、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。

（セミナー主催：セールスツールマーケティングからのご挨拶）
時間のかかるスキルアップでなく、引合いを増やし、提案を成功させる提案ツールをご提供しています。

営業のスキルアップには時間がかかりますが、強く効果的な提案ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。
「ツールを使う」は簡単で効果が早く、実際に、８人で月2500万の受注が全員が成果アップし、5千万に倍増した事例もあります。

見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。
弊社のセミナーを受講いただき、“強い提案ツールづくり”にチャレンジしてください。