営業の生産性を倍増させるターゲティング戦略営業

携帯電話販売代理店の法人営業は、アカウントユーザーへのアプローチが基本です。ですが、業種、業態、規模ともに様々なお客様がいる中で、すべてのお客様に対して均等に営業活動を行うことはできません。そのような状況の中で、生産性を向上させるためのポイントはランキング付けです。ランキング付けをもとに、どのようにアプローチしていけば良いのか、3つの方法をお伝えします。