この情報化時代に目に見えて成果の上がる質問型営業

このセミナーで学べること

「この情報化時代において成果が目に見えて上がる質問型営業」

１）「説明型営業」ではこれからの時代は生きていけない。
（１）説明型営業とは。
（２）説明型営業の限界の理由
　　a.聞いてくれる人が少なくなった。
　　b.説明にはエネルギーが要る。
　　c.自分は出来ても、人には出来ない。
　　d.ほとんどの人がインターネットで情報を取る時代になった。

２）時代は、顧客をますます変化させている。
（１）お願い型営業は顧客をますますわがままにさせている。
（２）価値を忘れ、値段ばかりに目を向けている。
（３）売り込みになれて、防衛本能が働いている。

３）「質問型営業」は、この時代の救世主だ。
（１）欲求自体を引き出すことが営業だ。
（２）思ってることを聞くことで、人は急に思い出したように動き出す。

４）「質問型営業」の目的は、お役立ちだ。
（１）あなたは自社の商品・サービスの強みを知っているか。
（２）お役立ちとは、顧客の購入段階のすべてで役立つこと。

５）「質問型営業」における会話法。
（１）コミュニケーションでラポールを作る。
（２）質問の深堀りは、顧客の肝をつかむ。
（３）最高の必殺技は答えを言わないこと。

６）改善できれば、あなたは断られないセールスマンに変身する。
（１）PLAN-DO-SEE-CHECKを日常で使え。
（２）あなただけの営業コーチを持て。

７）質問型営業の実例
（１）カーディラー営業マン
（２）大手ハウスメーカー営業マン
（３）税理士業
（４）コーチ業

２.「２講師による短期間でトップセールスマンになる極意」についてのフリーディスカッションと質疑応答　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　
３.「第1期情報時代におけるトップセールス育成塾」説明

◆2大特典◆

●特典１　青木著書割引サービス

参加された方々に「ビジネスリーダーの『質問力』」(角川ＳＳＣ新書）を700円でプレゼント

その他「ミッションコミュニケーション」(あさ出版）を1,470円を1,400円で提供

●特典２　参加された方に個別営業指導。

営業無料コーチング(個人−経営者・一般問わず）

１．営業力倍増指導に対しての質疑応答に応えます。
２．質問型営業の指導を行ないます。
３．ロールプレーイング（実践練習）で指導します。