誰でも売れる営業に変える！売れ続ける営業組織づくりセミナー

このセミナーで学べること

成果に直結するのは「センスと経験」だと思っていませんか？

目標達成出来る人と出来ない人の差は、「目的がない」「具体的な行動設計がない」「振り返らない」という３つにありますが、最も大きな差は、目標達成できない人は日々の“忙しさ”に流され、そのことに気づけていないことです。
営業マンだけでなくマネージャーや営業組織も同じで、結果管理だけでは営業マンの行動はいつまで経っても変わりません。　営業マンが自ら気づくだけでなく、組織が、「目的」「行動設計」「振り返り」が共有化されてはじめて、成果に直結します。
そのための最も早い仕組みづくりについて、ご紹介させていただきます。


一般営業に「優秀営業のマネ」をさせようとして失敗していませんか？

成功営業のノウハウ共有は誰もが試みますが多くは失敗してしまいます。ノウハウがうまく聞き出せない、大事なポイントを見落とすなど「ノウハウ抽出の失敗」や、ノウハウを明らかにできても、普通の営業マンに「優秀営業のマネをさせようとして失敗」するケースが多く見られます。

引き出しの少ない一般営業に「あれもこれも・・・」と言っても出来ません。何かをすれば何かが抜け落ちてしまいます。マネージャーや管理システムで徹底させようとしてもなかなかうまくいきません。
導入3ヶ月で前年倍増を達成した事例には、卓越したマネージャーも緻密な営業管理システムもありません。実施したのは「ツールを使って商談する」ことだけです。

「ツールを使う」ことは誰もがすぐに実施でき、「すぐ実施できる」ものは浸透が早く、成果が上がることで自ずと継続されます。
セミナーでは、一般営業が陥りやすい失敗を回避するための営業ツール体系と、改善活動の継続に不可欠な「早期成功」のための取り組みをご紹介させていただきます。