部下が営業目標を達成するための計画作成の支援方法

4月から新年度に入るところも多いのではないでしょうか。となると、新たな営業目標が設定されて、その目標を達成するための営業計画を立てる必要があります。早いところだと、2月上旬からすでに作り始めるところもあるそうです。そんな営業計画ですが、わかりやすく、そして関係者が納得できるものにするのが重要です。そこで今回は部下をマネジメントする人にとって、どのように部下を支援すれば、きちんとした営業計画を作れるようになるのか。計画作成の過程における、具体的な支援方法についてお伝えいたします。