あたり前ですが、提案を成功させるには「中身が9割」です。
お客様への伝え方や関係づくりも大事ですが、それもこれも提案の中身があってこそです。
しかし残念ながら、お客様が聞く気にならない、ありきたり/内容不足の提案が多いのが実情です。
その最もよくある原因は「提案できる強みが見つからない」「強みがあっても、うまく伝わらない」ことです。
今のままでは、納期やコストなど“ムリ”を聞くことでしか受注できないとお困りの方は、ぜひ受講ください。
このセミナーで学べること
現在は、変化のスピードが大変早く、今まで通りの方法では足らないこと=お客様の困りごとが増えています。
そこを狙えば、他社が提案できていない“スキ・スキマ”を見つけて提案するのは難しくありません。
また、革新的技術がなくても、お客様や地域とのつながり、手間やムダを省くサービスなど、お客様の困りごとを解決する方法は色々あります。
しかし、お客様に提案しても「うまく伝わらない」はよくあります。
その大半の原因は、提案内容が抽象的で「具体化が不足」していることです。
お客様の「困りごとの具体化」、どう解決するか「解決策の具体化」、解決できる「根拠の具体化」が足らないと、提案に説得力はありません。
セミナーでは、
1.チェックリストを使って、自社の強みを洗い出す
2.競合のスキ、社会の変化を利用して、強みを強化する
3.お客様に伝わるように、提案内容を“具体化”する
方法を具体例を交え、わかりやすくご紹介します。
3名様までの少人数ですが、その分、中身の濃いセミナーです。
受講料無料のオンラインセミナーです。お気軽にお申し込みください。
(セミナー目次)
1.ありきたりから脱し、お客様に伝わる強い提案をつくる
・自社の強みは何か?(チェックリスト)
・競合のスキ、社会の変化を利用して、強みを強化する
・お客様に伝わるように、提案内容を“具体化”する
・事例紹介(3例)
・ワーク1(4項目)
2.ムリなく提案できるシナリオとコンテンツを整える
・「聞く気」「ニーズ」「安心」を順番に引き出す
・聞く気を引き出す「強い提案メッセージ」をつくる
・ニーズを引き出す「信用される情報(根拠)」を整える
・安心を引き出す「失敗リスクに備える情報」を用意する
・ワーク2(3項目)
(お知らせ)
・セミナー終了後30分以内に、レジメをメールでご送付しますので、細かなメモ取りは不要です。
・セミナーではワークシートを使用します。ワークシートは記入例を添えてセミナー前日にご送付します。
・ワークシート完成のため、ご希望に応じて、セミナー後に個別サポート(無料)させていただきます。
(ご注意)ご参加いただくのが、不向きなお客様
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でも参加いただけますが、
・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス(例:ネットワークビジネス等)には向きません。
・ファッションブランドなど、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。
(セミナー主催:セールスツールマーケティングからのご挨拶)
時間のかかるスキルアップでなく、引合いを増やし、提案を成功させる提案ツールをご提供しています。
営業のスキルアップには時間がかかりますが、強く効果的な提案ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。
「ツールを使う」は簡単で効果が早く、実際に、8人で月2500万の受注が全員が成果アップし、5千万に倍増した事例もあります。
見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。
弊社のセミナーを受講いただき、“強い提案ツールづくり”にチャレンジしてください。
セミナー詳細
主催者情報 | セールスツールマーケティング |
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講師名 | 八木 浩 |
参加費 | 無料 |
定員 | 3 名 |
カテゴリー | ビジネスセミナー/営業セミナー |
タグ | シナリオ / 中身 / 提案 / 営業 |
参加対象 | 1.起業準備でなく、既に実施中の営業活動が対象です。 2.ネットワークビジネス、宗教・開運、また左記に類するビジネスのお客様には、当セミナーは向いておりません。ご遠慮下さい。 |
参加条件 | 営業活動の改善に従事されている方 |
日時 | 2022年3月3日(木)13:00〜14:10 |
会場 | オンライン(zoom) 大阪府ウェビナー |
備考 | (参加方法のご案内) ・オンラインセミナーは、Zoom(無料アプリ)を使用しています。 ・参加用ログインURLとパスワードは、セミナー前日にメールアドレス宛にお送りします。 ・セミナー開始15分前からログインできます。 |
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