提案は中身が９割！ お客様に伝わる「強い提案」の作り方

このセミナーで学べること

現在は、変化のスピードが大変早く、今まで通りの方法では足らないこと＝お客様の困りごとが増えています。
そこを狙えば、他社が提案できていない“スキ・スキマ”を見つけて提案するのは難しくありません。
また、革新的技術がなくても、お客様や地域とのつながり、手間やムダを省くサービスなど、お客様の困りごとを解決する方法は色々あります。

しかし、お客様に提案しても「うまく伝わらない」はよくあります。
その大半の原因は、提案内容が抽象的で「具体化が不足」していることです。
お客様の「困りごとの具体化」、どう解決するか「解決策の具体化」、解決できる「根拠の具体化」が足らないと、提案に説得力はありません。

セミナーでは、
１．チェックリストを使って、自社の強みを洗い出す
２．競合のスキ、社会の変化を利用して、強みを強化する
３．お客様に伝わるように、提案内容を“具体化”する
方法を具体例を交え、わかりやすくご紹介します。

３名様までの少人数ですが、その分、中身の濃いセミナーです。
受講料無料のオンラインセミナーです。お気軽にお申し込みください。


（セミナー目次）

１．ありきたりから脱し、お客様に伝わる強い提案をつくる
　　・自社の強みは何か？（チェックリスト）
　　・競合のスキ、社会の変化を利用して、強みを強化する
　　・お客様に伝わるように、提案内容を“具体化”する
　　・事例紹介（３例）
　　・ワーク１（４項目）

２．ムリなく提案できるシナリオとコンテンツを整える
　　・「聞く気」「ニーズ」「安心」を順番に引き出す
　　・聞く気を引き出す「強い提案メッセージ」をつくる
　　・ニーズを引き出す「信用される情報（根拠）」を整える
　　・安心を引き出す「失敗リスクに備える情報」を用意する
　　・ワーク２（３項目）

（お知らせ）
・セミナー終了後３０分以内に、レジメをメールでご送付しますので、細かなメモ取りは不要です。
・セミナーではワークシートを使用します。ワークシートは記入例を添えてセミナー前日にご送付します。
・ワークシート完成のため、ご希望に応じて、セミナー後に個別サポート（無料）させていただきます。

（ご注意）ご参加いただくのが、不向きなお客様
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でも参加いただけますが、
・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス（例：ネットワークビジネス等）には向きません。
・ファッションブランドなど、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。

（セミナー主催：セールスツールマーケティングからのご挨拶）
時間のかかるスキルアップでなく、引合いを増やし、提案を成功させる提案ツールをご提供しています。

営業のスキルアップには時間がかかりますが、強く効果的な提案ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。
「ツールを使う」は簡単で効果が早く、実際に、８人で月2500万の受注が全員が成果アップし、5千万に倍増した事例もあります。

見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。
弊社のセミナーを受講いただき、“強い提案ツールづくり”にチャレンジしてください。