法人営業ソリューションセールスセミナー　社長から案件化の話を引き出すための3つの質問

中小企業において、自社の課題を最も強く考えていて、最終的な決定を下すのが会社のトップである社長です。もし、社長と会話する中で課題や課題に対する考え方を引き出すことができれば、ソリューション案件につながる可能性は非常に高くなります。それでは、社長にどのような質問を投げかければ、それらの話を引き出すことができるのか。今回は3つに絞って具体的にお伝えいたします。