IT営業強化セミナー　こうすればできる！ソリューション営業部隊の作り方

このセミナーで学べること

今回のセミナーでは、ナレッジサインがさまざまな実績からたどり着いたソリューション営業部隊づくりの最良の方法についてご紹介いたします。

■プログラム

●講演：14：00～14:45　株式会社ナレッジサイン　代表取締役　吉岡英幸　
　　　　　「ソリューション営業部隊づくりのレシピ教えます」

内容
・ナレッジサインが手がけてきたソリューション営業体制づくりの歴史
・自社にとっての実現可能なソリューション営業のモデルとは
・ソリューション営業のモデル実践のために必要なスキル、知識、ツールとは
・スキルや知識を補完するツール、しくみの構築の仕方

●講演＆体験ワーク：15：00～16：00　　株式会社ナレッジサイン　代表取締役　吉岡英幸
　　　　　「ソリューション営業に必要なチカラとは」
　　　　　～実際に体験ワークで学んでみましょう～
内容
ソリューション営業部隊づくりに際して、実際に行うワークショップでのフレームワークの紹介や、研修で実際に行う演習を体験いただきます

・御用聞きとソリューション営業の違いは　～目からウロコの話とは～
・ソリューション営業モデルの組立て方
・差が出る質問の仕方
・本質的な課題を探るための視点の持ち方
・質疑応答