《BtoB企業必見》従来のセールスを変える、統合型インサイドセールスとは ～ABMで実現する成約率の最大化～

インサイドセールスの役割は「リードに非対面で営業活動を行い商談に繋ぐこと」だけではありません。
当社では、インサイドセールスが担う役割をリード創出から契約後の関係構築までと捉え、「統合型インサイドセールス」として一貫性のあるアプローチでリードを優良パートナーまで効果的に引き上げています。本セミナーではABM（Account Based Marketing）の手法を取り入れた、リード創出～契約フェーズにおける「統合型インサイドセールス」の実践と、成約率向上のポイントをご紹介します。