【今日から“クロージング”はもう苦手じゃない 〜 売り込まずに選んでもらうための5ステップ】#77

このセミナーで学べること

【今日から“クロージング”はもう苦手じゃない 〜 売り込まずに選んでもらうための5ステップ】
についてお伝えします。

「コミュニケーションも取れている、提案もバッチリ！でも売れない…」

対面やzoomで面談セールスをしていて途中まではいい感じなのに
なぜか、最後のクロージングでぎこちなくなってしまう、、、

その結果、相手から
「検討します」
と言われて成約に至らなかったこと、ありませんか？？

理由がわからず、「契約してください」「注文してください」
のタイミングで、なぜか「ぎこちなく」なってしまう、、、。

その理由。

もしかしたらクロージングの段階で
「相手を説得しようとしているから」かもしれません。

今回の勉強会は、
「“説得する”のではなく、“選んでもらう”ことを重要視する。
　相手も自分もノーストレスで取引を進める方法」
について一緒に考えます。

見込み客は、あなたの目の前に現れた時点で
口でなんと言おうと潜在下では「買ったら良いことあるかもな」とは思っています。

でも人は、
【買いたい】とは思っていても【買わされる】のは大嫌いなのです。

今回の勉強会では、
相手に順を追って質問していくだけで「買いたい」と選んでもらえるように、
クロージング時における大切なマインドセットについてお伝えします。

クロージングがスムーズにできるようになれば
成約率が上がりますし、人と会って、商談をすることが楽しくなります。