提案は中身が９割！ お客様に伝わる「強い提案」の作り方

このセミナーで学べること

現在は、変化のスピードが大変早く、今まで通りの方法では足らないこと＝お客様の困りごとが増えています。
そこを狙えば、他社がまだ提案できていない“スキ・スキマ”を見つけて提案するのは難しくありません。
革新的な技術がなくても、新たなアウトソースを見つけて活用したり、手間やムダを省くサービスなど、お客様の困りごとを解決する方法は色々あります。
セミナーではまず、
（１）競合への不満など、お客様の「強いニーズ」を見つけ出し、自社ができること／強みを提案する方法をご紹介します。

しかし、提案できる強みが見つかっても、お客様に「うまく伝わらない」こともよくあります。
その大半の原因は、商品の説明ばかりで、お客様が納得できる「選び方」を提案できていないことです。
お客様が商品を選ぶ「選び方」には、総合力、卓越性、関係性の３通りあり、
（２）どの選ばれ方が商品に合うかを見定めて提案する方法を、事例を交えてご紹介します。

以上がセミナーの前半ですが、後半はお客様への具体的な伝え方です。
提案チャンスをもらっても、大半のお客様は懐疑的で「どうせ他と同じ」「うちには合わない」と思われ、まともに聞いてくれません。
でも、中身のある提案を用意できたなら、あとはお客様の「聞く気」を引き出すだけです。
セミナー後半では、
（３）「聞く気」「ニーズ」「安心」を順番に引き出す提案シナリオと、
（４）お客様の選び方に応じた「聞く気／興味を引き出すメッセージ」の作り方を
ご紹介します。

セミナーは対話型のワークセミナーです。そのため３名様までの少人数ですが、その分、中身の濃いセミナーです。
受講料無料のオンラインセミナーですので、お気軽にお申し込みください。


（セミナー目次）

１．お客様に伝わる「強い提案」をつくる
　　・お客様が不満に思っている「不足」「手間」「ムダ」を見つけ出す
　　・自社ができること・強みは何か（チェックリスト）
　　・お客様が納得安心できる「選び方」を提案する
　　・強みを具体化し、さらに不足を補って強みを強化する
　　・事例紹介（２例）
　　・ワーク１（５項目）

２．ムリなく提案できる「シナリオ」と「メッセージ」を整える
　　・「聞く気」「興味」「安心」を順番に引き出す
　　・お客様の不安にヒットするメッセージで「聞く気」を引き出す
　　・選び方が“ひと言”で伝わる「強い提案メッセージ」をつくる
　　・リスクを軽減する「オファー」を用意して、安心を引き出す
　　・ワーク２（３項目）

（お知らせ）
・セミナー終了後３０分以内に、レジメをメールでご送付しますので、細かなメモ取りは不要です。
・セミナーではワークシートを使用します。ワークシートは記入例を添えてセミナー前日にご送付します（事前記入不要）。
・ワークシート完成のため、ご希望に応じて、セミナー後に個別サポート（無料）させていただきます。

（ご注意）ご参加いただくのが、不向きなお客様
企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でも参加いただけますが、
・商品やサービスでなく、企業や個人の信用で選ばれるビジネス（例：ネットワークビジネス等）には向きません。
・ファッションブランドや美術工芸品など、イメージや直感で選ばれる商品には向きません。

（セミナー主催：セールスツールマーケティングからのご挨拶）
時間のかかるスキルアップでなく、引合いを増やし、提案を成功させる提案ツールをご提供しています。

営業のスキルアップには時間がかかりますが、強く効果的な提案ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。
「ツールを使う」は簡単で効果が早く、実際に、８人で月2500万の受注が全員が成果アップし、5千万に倍増した事例もあります。

見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。
弊社のセミナーを受講いただき、“強い提案ツールづくり”にチャレンジしてください。