経営層との心理的距離をさらに縮める　商談相手のキャラクターに合わせた商談テクニック

中小中堅企業に対して法人営業をする上で重要なのが、経営層や事業部門長クラスにどれだけ食い込めるのかということです。営業として、その企業と継続してお付き合いする上では決裁権のある人との関係構築が必須といえます。そこで今回はそのような方々と商談をするうえで、商談相手の「キャラクター」を読み取り、相手が喜ぶ「パターン」を見つける商談のやり方をお伝えします。