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このセミナーで学べること

研修内容：
マーケティングっていう言葉は良く聞きますよね。ではマーケティングとは？なんとなく漠然としています。マーケティングとは「売れるための仕組み作り」です。そして大事なポイントはスタート時の「環境分析」にあります。経営学は数学の様に1＋１＝2とはいきません。１＋１が３や４に。それなら良いのですが、捉え方が違えば１０にも１００にもなってしまいます。そうならないようにするには「環境分析」が重要なのです。研修ではそれがなぜなのか実例を交えながら解説して行きます。

（１）これまでのマーケティングは間違ってませんか？
マーケティングをこれから行う方、既に行っている方、「マーケティングの流れ」を学ぶ事によってマーケティングの質が上がり結果的に目的に最短距離でたどり着く事が出来ます。マーケティングの順番がいかに大事かを学びます。

（２）マーケティングのポイントは「一番最初に行うステップにあります」
マーケティングの流れが解りましたら次はどこを抑えれば良いのでしょう？それは最初に考える「環境分析」です。環境分析=SWOT分析となる事が多いと思います。でも少し待ってみてください。その前に行う事があります。仮説と市場調査です。これを行う事でSWOT分析項目の質が向上します。

（３）仮設と市場調査
マーケティングの重要なポイントでる仮説ですが、このポイントは思考を水平思考に持って行く事がとても重要です。垂直思考（論理思考）のままで検討してしまいますと本質を見逃す恐れがあります。本質を見逃したままSWOT 分析に進みますとその後のSTPマーケティングにもズレが生じます。ここでは論理的思考は一休みして水平思考（ラテラルシンキング）に切り替えましょう。

（３）専門用語は覚えなくても良いですよ。
マーケティングには様々な専門用語が使われています。専門用語を使う事で「仕事をした」感覚に陥ったりする事の無いようにしないといけません。大事なのは専門用語の日本語の意味です。研修では英単語の用語を解りやすく解説します。
ワークのポイント

【カリキュラム内容】
１、マーケティングとは「売るための仕組みづくり」
２、「プロダクトアウト」と「マーケットイン」
休憩
３、マーケティング現状の見直し
４、マーケティングの進め方
休憩
５、環境分析
・仮説・市場リサーチ
・外部環境
・内部の課題分析
・SWOT分析
・自組織、または自部門の事業のＳＷＯＴ分析を行ってみましょう。
休憩
６、戦略立案
・STPマーケティング
・ペルソナ分析
７、戦術考案
・Ｐｒｏｄｕｃｔ：商品
・Ｐｒｉｃｅ：価格
・Ｐｌａｃｅ：流通
・Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ：販売
休憩
８、４C
・顧客価値（Customer Value）
・顧客利便性（Convenience）
・顧客とのコミュニケーション（Communication）
９、まとめ
①あなたの組織に於いて、具体的にどのような戦術を取るか考えてみましょう。
②本日の研修を振り返り、どのようなマーケティングを行って行くか考えてみましょう。