効率的なリスト作成×リアルタイムな「現場の生の声」で営業のPDCAを高速化！

このセミナーで学べること

第一部 さあ、成約に繋がる営業リストを作ろう(エコノス㈱)
プッシュ型営業の全てで必要となる「営業リスト」。リスト次第では、売上UPは勿論のこと売上拡大のスピードも激変いたします。

例えば、セキュリティシステム販売会社にとって

A：従業員10～50名の会社
B：テレワークを実施する従業員10～50名の会社
どちらが営業対象として効果的・効率的でしょうか。勿論答えはBです。何故ならば、テレワーク環境下でセキュリティ強化を課題とする企業が多く、そこを訴求しやすいからです。

では、いかにして、テレワークを実施している等の特徴を捉えた営業リストが作成できるのかをお伝えいたします。

第二部 「現場の生の声」を営業戦略に活かすには？PDCAマネジメントの高速化手法を解説(cyzen)
営業組織のマネジメントで、こんなお悩みはないでしょうか？
「時間をかけて戦略立案したものの、現場に浸透しているか不安」
「現場から意見が上がって来ず、現状の施策を継続すべきか判断できない」

営業戦略のPDCAサイクルを高速化するために必要な事は「現場」重視のマネジメントです。いかに戦略を現場へ浸透するか？現場からの「生の声」を拾えるか？は非常に重要な課題と感じる方も多いと思います。

今回は現場を意識した営業戦略の立案・評価方法についてお伝えします。