【丸紅、セールスフォース、キーエンス、日立製作所ら登壇】先進企業の科学的セールスを徹底追求！All’s B2B Sales & Markete...

このセミナーで学べること

「 All’s B2B Sales & Marketer’s JAM」開催！
多様な知識と経験を有するプロフェッショナルたちの交流・交錯を通じて一人ひとりの思いも寄らない新たな発見に向き合う

「All’s B2B Sales & Marketer’s JAM」は、BtoB企業のセールス・マーケで活躍するプロフェッショナルたちが一堂に会し、業界最前線のナレッジと多様な経験を織り交ぜることで、昨日までは思いもよらなかった新たな発見を生み出すビジネスカンファレンスです。

セミナーをただ聞いて終わりにするのではなく、一人ひとりが同じテーマに頭をひねり肌で感じる体験や、様々な立場での課題解決の事例を交錯させることで、自社のビジネスを変革するための新たな出会いと機会を提供することを目指します。


登壇者紹介
◯トークセッション1（13:40〜14:20）
「先進企業の科学的セールスを徹底追求！
手探りのデータ活用から最先端のデータ活用企業に至るまで」

ターゲティング精度ｘ営業力で決まる商談化率。本セッションはターゲティング精度にフォーカスし、商談化しやすいリードにアプローチするためにどのようなデータを、どのように分析してターゲットリストを作成しているのか？について、データ活用による強い営業力を誇る2社にお伺いします。
さらに、これからデータ活用を進めていく方に向けて初期はどこから始めるべきなのか？ここまでのデータ活用力に至るまでどのようなPDCAを回してきたのか？について、データ活用初期から長年、各社で販促領域に携わってきた鈴木氏と柘植氏にお話いただきます。

SPEAKER

株式会社セールスフォース・ジャパン

常務執行役員 セールスディベロップメント本部 本部長
鈴木 淳一 氏

広告系ベンチャー企業の営業マネージャーを経て、 2010年インサイドセールスとして現職に入社。 外勤営業を経験した後、 インサイドセールス部門にてマネジメントを行う。インサイドセールスにてスタートアップ/中堅中小およびエンタープライズ部門を統括。インサイドセールス、The Model、SaaSのノウハウ提供も行う。


株式会社キーエンス
データアナリティクス事業グループ マネージャ
柘植 朋紘 氏

新卒でキーエンスに入社後、コンサルティングセールス・人事採用を経て、データをフル活用したマーケティング・営業推進・販促活動に10年以上、従事。現在は、キーエンスの高収益の源泉である「データ活用ノウハウ」を基に開発した『データ分析プラットフォームKI』を幅広く展開中。各種イベントなどでの講演多数。

MODERATOR

株式会社オーリーズ
執行役員／COO
宇賀田 徹

2014年に機械学習を利用したシミュレーションモデルに関する研究にて修士号を取得。 同年に不動産系プライム上場会社に入社し、ウェブメディアの立ち上げを担う中でtoB向けにデジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、Salesforce構築も含む営業企画までtoBの販売促進に必要な全領域を経験。 2017年にオーリーズに入社し、toB事業を軸に100社を超える相談に応えてきた経験を元にBtoB特化型広告運用代行サービスを立ち上げ。


◯トークセッション2（14:30〜15:10）
バーティカルSaaSのGTM戦略に学ぶ！
顧客理解を核にしたマーケティング戦略の築き方

マーケティング活動の根幹を担う顧客理解。特定領域の課題解決に深く向き合ってきたバーティカルSaaSの2社のGTM戦略を通じて、顧客理解そのものの深め方にくわえ、顧客理解を核としたマーケティング施策の選定や新規ニーズの発掘、組織での顧客理解の標準化など、顧客と自社の結びつきを深める方法をお伺いします。

SPEAKER

株式会社コドモン
普及推進部 執行役員
足立 賢信 氏

大学時代にグルメサイトの立ち上げに参加。在籍15年間でのべ5,000店以上へ営業し、営業責任者などを担う。飲食店向けSaaSに転職し、在籍4年で入社時の10倍の登録店数10,000突破に貢献。現職ではオンライン商談を活用し、保育施設向けSaaSコドモンを5年半で1600から17000施設へ普及することに貢献。


Ubie株式会社
ファーマイノベーション事業本部 シニアエグゼクティブパートナー
河本 慎也 氏

大手法人営業を経験した後、リンクアンドモチベーションに転職。ベンチャー企業向けの採用コンサルティングや自社採用、グループの営業責任者を経てUbie入社。医療機関事業にてSaas部門のセールスマーケ、事業責任者を経て、現在はファーマイノベーション事業本部にてアライアンス全般を担当。


株式会社セールスリクエスト
マネージャー
鶴巻 百門

2017年に株式会社サーキュレーション入社。新卒初の支社立ち上げメンバーとして東海支社立ち上げに従事。その後、HR tech企業を経てマツリカにジョインしカスタマーサクセスを担当。カスタマーサクセスマネージャーとして、200社以上のSFAの導入〜活用定着支援に従事。また、カスタマーサクセスのSMBチームのリーダーとしてマネジメントやテックタッチ、コミュニティ施策なども推進。現在はセールスリクエストのマネージャーとしてIS支援に従事。



◯トークセッション3（15:50〜16:30）
商談・受注創出を果たすマーケティング施策の再現性とは
～LayerXとネットプロテクションズの思考法を探る～

リード獲得の目的である商談や受注につながる「リード創出」をどのように果たしているのか、急成長を遂げる2社の思考法を対談形式で紐解きます。
リード獲得だけで終わらず、企業の成長に繋がる再現性を構築するためにはどうすればよいのか？マーケとセールスはどのように連携すべきなのか？など、BtoBマーケで最先端を走る両社の経験を軸に、みなさんと一緒に思考を深めていきたいと思います。

SPEAKER

株式会社ネットプロテクションズ
マーケティンググループ VP of Marketing Promotion
梶田 亮 氏

大手衛星放送グループ会社、国内ベンチャー企業を経て、2015年にヤフー株式会社（現：LINEヤフー株式会社）に入社。動画メディア事業のマーケティングチームマネージャーと広告事業の法人営業推進、商品企画担当として従事。2022年より株式会社ネットプロテクションズのマーケティングチーム責任者として参画。


株式会社LayerX
バクラク事業部マーケティング部 リーダー
元木 雄介 氏

2015年Web制作会社に新卒入社し、東京新卒年間売り上げ1位を獲得。同社退職後、2017年株式会社ベーシックに入社。BtoBマーケティング領域のSaaS『ferret One』に携わる。インサイドセールスマネージャー、マーケティングマネージャーを歴任。2023年2月に株式会社LayerXにジョインし、現在はCRMマーケ、イベントマーケティングを担当。


MODERATOR

株式会社オーリーズ
マネージャー
肥田 悟志

2017年オーリーズに入社。コンサルタントとして広告を中心としたマーケティング戦略の立案から実行までを一気通貫で支援。その後、社内の動画プロジェクトリーダーとしてフレームワークの開発や効果計測基盤の整備を推進し、現在は、オーリーズのマーケティング責任者を務める。



◯トークセッション4　16:40〜17:20
大手2社に聞く！新規事業のマーケティング 成功・失敗の軌跡

プロダクトが顧客に受け入れられるかを市場投入前に検証し、新規事業を蓋然性高く推進している株式会社日立製作所の土屋氏、すでに提供済みの新規事業がどの程度市場に受け入れられるかの検証とその後の拡大をデジタルマーケティングの側面でサポートしている丸紅株式会社の上西氏。
本セッションにおいては、スタートアップ～大手まで、新規事業のご担当者さまの学びになるよう、両社が通ってきた新規事業マーケティングの軌跡をBtoBマーケティングコンサルのプロである才流社によって紐解いて頂きたいと思います。


SPEAKER

株式会社 日立製作所
金融BU戦略本部 Lumada事業統括部 技師
土屋 亮平 氏

日立製作所に新卒入社。地銀向けフロントSEとして、複数の顧客先にてプロジェクト管理やシステム構築を担当。その後、パッケージソリューションの拡販・導入支援、海外駐在を経て、2022年4月より現職。社内新規事業推進及び事業創生プログラム「FIBU Incubation Lab (FIIL)」の運営に従事。


丸紅株式会社
デジタルイノベーション室
上西 広弥 氏

新卒入社にて広告代理店に入社し、一貫してストラテジック・プランニング職にてマーケティングコミュニケーションを中心に従事。丸紅株式会社入社後はデジタル・イノベーション室にて『丸紅グループの「変革、特にDX」を推進する』をミッションに、デジタルマーケティングを中心としたDX領域での事業支援を行う。


株式会社才流
コンサルタント
高橋 歩 氏

ソフトバンク・テクノロジーでWebマーケティング事業の立ち上げ後、楽天にて分析データに基づいた意思決定やWebサイト改善を先導。その後スタートアップでカスタマーサクセス・マーケティング・営業の各領域を担う。才流では、カスタマーサクセスの理念と経験を背景に、BtoBマーケティングコンサルタントとして活動中。


＜オーリーズについて＞
会社名：株式会社オーリーズ
所在地：東京都中央区八丁堀3-27-4 八重洲桜川ビル5階
代表者：代表取締役　鈴木 多聞

株式会社オーリーズは、運用型広告を中心としたマーケティング支援を行う広告代理店です。「NPS®経営」、「分業をしない」、「下請をしない」、「多様な報酬形態」といった取り組みにより、クライアントと深い協業関係を築く支援スタイルを特徴としています。これまでのNPS®スコアの平均は「32pt」と、クライアントから高い評価を獲得し続けています（計測を開始した2018年12月から、最新の2023年12月までの平均）。また、創業時より広告運用のインハウス支援サービスを提供し、数多くのクライアントのマーケティング投資効率と組織アジリティの向上に貢献しています。