営業改革で会社を変えたい営業トップのための「IT営業を強化するためのロードマップの描き方」セミナー〜属人的スキルではな...

このセミナーで学べること

IT営業はこれまで狩猟型営業が中心でしたが、これからは上流営業に変革していくことが必要です。しかし上流営業をするには高い営業スキルが求められます。

ナレッジサインは、ITベンダーの販促セミナーを少人数制で顧客とともに、また顧客同士が語り合うことで本音の課題を把握するナレッジワークショップという手法を活用して、「場」を使って、営業やSEがチームとなって上流型営業を実践していく施策を提案し、多くの大手ITベンダー様の導入実績を得ています。

そこで、本セミナーでは、
・なぜＩＴベンダーは狩猟型営業しかできないのか
・現場の営業マンが本当に仕事にやりがいを持てるためには
・ITベンダーの営業マンのもっとも強化すべきスキルとは
・営業力強化のロードマップをどのように描いていくのか
・上流営業のためのアカウントプランの描き方とは
・ナレッジワークショップを活用した、「しくみ」でのコンサルティング営業の成功事例
をご紹介してまいります。

営業イノベーションを起こしたい、現状に課題や悩みをお持ちの営業部門長の皆様、ぜひご参加ください。


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営業改革で会社を変えたい営業トップのためのセミナー
〜属人的スキルではなく、しくみでコンサルティングする上流営業へ〜
「IT営業強化のロードマップの描き方教えます」

■開催日　2010年6月11日（金）
■時間　15：00〜17：00（受付14：30〜）
■場所　トライアンフセミナールーム
　　　　　東京都渋谷区恵比寿南1-20-6　第21荒井ビル4F　TEL　03-5723-2001
■対象　ITベンダーの営業部門・マーケティング部門のご責任者の方
■プログラム
講演：〜ITベンダーの営業力強化のロードマップはこう描け〜
　　　 　　「「しくみ」で上流営業・農耕型営業に変えていく方法」
トークセッション：皆様からのご質問にお答えいたします。
■問合先　株式会社ナレッジサイン　セミナー事務局　TEL 03-3555-6901
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