【体験ワークで学ぶ】ソリューション営業部隊に変革するロードマップの作り方とは～過去10年の実績からたどり着いたノウハウ...

このセミナーで学べること

・個人の営業スキルを短期間にアップできない
・数字につながらないプロセスを評価されず、顧客にじっくりソリューション営業を仕掛ける時間がない
・そもそもソリューション営業を実現しているロールモデルとなる先輩がいない

これらの現状を打破し、ソリューション営業を実践できる部隊づくりのためには、以下のステップが必要です。

1.自社にとっての実現可能なソリューション営業のモデルを明確にする
2.ソリューション営業のモデル実践のために必要なスキル、知識、ツールなど要素を明確にする
3.必要な要素をスキルや知識を得る学習の方法を確立する
4.スキルや知識を補完するツール、しくみを構築する

これらの4つのステップによるロードマップの描き方を、体験ワークも交えながらご紹介するセミナーです。


●講演：14：00～15：00
「ソリューション営業部隊づくりのロードマップの描き方教えます」
・ナレッジサインが手がけてきたソリューション営業体制づくりの歴史
・自社にとっての実現可能なソリューション営業のモデルとは
・ソリューション営業のモデル実践のために必要なスキル、知識、ツールとは
・ソリューション営業部隊に変革するロードマップの作り方

●研修デモ＆体験ワーク：15：15～16：30
「ソリューション営業に必要なチカラとは ～実際に体験ワークで学んでみましょう～」
　ソリューション営業部隊づくりに際して行う研修やワークショップでのフレームワークの紹介や、研修で実際に行う演習を体験いただきます
・御用聞きとソリューション営業の違い～目からウロコの話とは～
・ソリューション営業モデルの組み立て方
・差が出る質問の仕方
・本質的な課題を探るための視点の持ち方
・質疑応答セッション