BtoB Web Vol.1 リードジェネレーション プル型・プッシュ型の成功パターン

BtoB企業のWebの在り方を考えるシリーズイベントを開始します。第1回目のテーマは、「リードジェネレーション」

「Webからのリード獲得数を増やしたい」「確度の高い商談を営業に渡したい」と考えるマーケティングやWeb担当者も多いはず。そこで今回は、継続的な情報発信を通じWebからの問合せを獲得するプル型と、闇雲に営業をせずWebの分析で最適なタイミング・ユーザにアプローチをかけるプル+プッシュ型、 2つの視点から成功パターンを考えていきます。

プル型の事例としてロフトワークからは、サービス以外のリアリティのあるコンテンツを発信し長期的に共感を育て高角度のリードを創出する方法をご紹介。プル型とプッシュ型を巧みに合せて活用する事例としてネクスウェイからゲストをお迎えし、ユーザの行動を可視化、スコアリングすることで大型商談につながるリードを営業へ渡すプロセスを解説いただきます。