セミナーの受付は終了しました
セミナー開催日程
2014年2月27日(木)9:30〜
- 場所:
- ちよだプラットフォームスクウェア
- 費用:
- 42000円
・お客様の心に響く提案書の作成ができない
・プレゼンには自信があるが、ヒアリングに自信がない
・企画書は褒められるが、プレゼンに自信がない
そんな悩みを持つあなた。
ちょっとだけ、私の話を聞いてください。
ナレッジサイン代表の吉岡英幸です。
今回、リクルートで17年間、ヒアリングを中心とした課題解決型営業を追及し、
ナレッジサイン設立後10年間にわたり、大手IT企業を中心に営業改革を手掛けてきた私の、
”売れる営業”に必要なノウハウを余すところなく伝授する営業力強化研修を開催いたします。
私も前職時代は、長い長い売れない営業マン時代を経験し、なかなか成果が出ずに悩み続けた挙句、上司の無茶ブリがきっかけで、「ヒアリングに徹することで売れるんだ」という原体験を得たことが、私の営業マン人生を大きく変えました。
本研修は、その経験から生まれた、売れる営業に必要な上手なヒアリングの仕方、巧みな提案書の作り方、説得力のあるプレゼンの仕方と、いろんな商談場面の切り返しトークテクニックを一日で学んでいただける研修です。
このセミナーで学べること
・お客様のニーズや課題を上手に引き出すヒアリングの仕方
・お客様の課題に響く提案書の作り方
・お客様の心をとらえるプレゼンテーションの仕方
・お客様の鋭い質問やネガティブな意見にうまく切り返すテクニック
この4つのワザを、ロールプレイング演習を通して「身につける」ための研修です。
どれかひとつでも欠けると、「トップ営業マン」になることはできません。
しかし一度身につけてしまえば、その後の営業マン人生はバラ色です。
通常であればひとつずつ、何日もかけて学んでいただきたいところですが、
今回はこれらの「合わせ技」をすぐに現場で活用していただけるよう、
そのすべてを1日に凝縮いたしました。
また、本研修に参加された方には、受講者自身の気づき、および上司の方へのご報告と育成のアドバイスを兼ねた
「受講終了レポート ~よく伸びる成長のツボ~」
を報告書としてご提供いたします。
これは、
・今回の研修で学んでいただいたこと
・各受講者について特に伸ばして欲しい強み
・各受講者の強みを伸ばすための育成のポイント
を講師の視点でまとめたものです。
受講者自身の気づき、上司の方の育成の参考としてご活用ください。
【講義】みんな最初は売れない営業マンだった
・営業に大切な力
・自分の強みを考える
・ヒアリング営業に目覚めた私の原体験「空っぽの営業カバン」
【ロールプレイング演習】徹底的にヒアリングしましょう
講師がお客様役となり、商談場面を想定したロールプレイングで、
実際にヒアリング営業にトライし、ヒアリング営業を成功させるポイント
を具体的に学びます。
【提案書作成演習】提案書をつくってみましょう
ある商談を想定したケースで、お客様に提案する企画書を実際に作って
いただきながら、どのようなシナリオで提案書を組み立てれば説得力が
強くなるのかを学びます。
【ロールプレイング演習】提案内容をプレゼンテーションしましょう
講師がお客様役となり、商談場面を想定したロールプレイングで、
演習で作成した提案書を実際にプレゼンテーションします。その中で、
説得力のあるプレゼンテーションの仕方を学んでいただきます。
【ロールプレイング演習】こんな時どう切り返す?明日から商談で使える切り返しトークを学びましょう
お客様から鋭い質問や、ネガティブな反応が出るさまざまな商談場面を
想定し、具体的な切り替えしトークのパターンを学びます。
<期待できる効果>
・提案型営業、課題解決型に必要なヒアリングスキル、提案書作成スキル、プレゼンテーションスキルが身に付きます。また、商談を有利に運ぶための、効果的な切り返しトークテクニックも伝授いたします。
・ロールプレイング演習を中心に行うため、講師から具体的なアドバイスを受けられます。「分かる」で終わらせず、「できる」ところまで一日で到達できます。
<受講者の声>
「他業界・他業種の方とともに学ぶので、社内で学ぶ研修では味わえない新鮮な緊張感を持って臨めた。また社内や業界特有の価値観やキーワードがあることも分かり、興味深かった。」
「座学だけでなく、実践中心の研修だったので、明日からすぐ活用できると思った。」
「講師の営業マンとしての実体験や、実際に使っているテクニックなどが大変参考になった。」
「演習は、易~難のレベルがほどよく、学びやすかった。会話のロジックなどの説明後、すぐに実践トレーニングに移るため、アタマとカラダの両方で修得できた。」
「ロールプレイング演習中心なのがこの研修を受講する決め手となった。講師のお客様役の設定の作りこみが徹底していて、実際の営業場面に限りなく近いシチュエーションで、楽しく学べた。」
セミナー詳細
主催者情報 | 株式会社ナレッジサイン |
---|---|
講師名 | 吉岡英幸 |
参加費用 | 42,000 円 (税込) |
定員 | 12 名 |
カテゴリー | 営業/スキルアップ/業務改善・内部統制 |
タグ | コミュニケーション / ソリューション / プレゼンテーション |
参加対象 | 営業力が今ひとつ伸び悩んでいると感じる営業パーソン、もっと高度な課題解決営業に進化したいと願う営業パーソン、プレゼンには自信があるが、ヒアリングに今一つ自信がない営業パーソン、企画書は褒められるが、プレゼンテーションに自信がない営業パーソン、部下の営業力を強化するための指導法に悩んでいる営業マネージャー |
参加条件 | |
申込期限 | 2014年2月12日 |
日時 | |
開場時間 | 9:15 |
会場 | ちよだプラットフォームスクウェア |
会場住所 | 東京都千代田区神田錦町3‐21 |
備考 | お申込いただいた方には、請求書を送付いたします。 受講日1週間前までにお振込ください。 入金後のキャンセルはいたしかねます。予めご了承ください。 |
キャンセルポリシー | キャンセルされる場合は、開催日一週間前までにご連絡ください。ご入金後のキャンセルはお受けいたしかねますので、ご了承くださいませ。 |
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