契約率UPセミナー～これで売れる！提案資料の作り方、出し方

このセミナーで学べること

下記のような方におすすめのセミナーです!(^^)!

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●アポイントは取れるのに商談に失敗してしまうという方

●商談時イマイチ会話を広げられないという方

●お客様のニーズがうまく聞き出せないという方

●契約率の高い営業マンがどんな風に話を進めているのか気になるという方

●資料作りのポイントがわからないという方

●資料を見て検討しておきますと言われて商談が中断してしまうという方

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▼講座内容▼

○資料の役目について　★ワーク
口頭での説明との違い　/　見えもらえない資料、ダメな資料　/　提案資料の基本的な構成7段階

○本当にお客様目線になれているか？
本当のニーズとは？　/　お客様は何に対してお金を払うのか？　/　付加価値がマイナスに？？

○場をあたためたり商談を有利にする下調べ
下調べのメリット　/　ネットを利用した下調べと注意点　/　おさええたい3つのポイント　/　
3つのポイントの上手な活用方法

○視覚へ訴えるために○○を減らす　★ワーク
　簡潔な文章の作り方

○資料は見せ方で差をつける
魅力的になる数字の見せ方　/　解り易く比較するには？　/　購買意欲が湧くチャート図　

○資料の出し方のテクニック　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　※ブログ非公開内容
資料の出し方でやりがちな失敗　/　　選んで出す、敢えて引っ込める勇気　/　
キャンペーン資料はいつ出すか？　/　資料を見て検討しておきますと言われたら？　

○まとめ



▼講師紹介▼

大柳　摩利子（おおやなぎ　まりこ）

一般社団法人 成城心理文化学院認定講師・カウンセラー
NPO法人　日本サービスマナー協会認定マナー講師


離婚後、シングルマザーになる。
保育園に子供を預けられる時間内の勤務で生活していけるだけの収入が得られる
仕事を探す。

求職時は30歳近くなってアルバイトしか経験が無い、パソコンもほとんど使えない、
何の資格も持ってないという状態。
応募資格があるのはテレアポか飛込み営業の仕事だけだった。

向き不向きなど考える余地はなく、営業職に就く。
最初はテレアポのパートをするが給与の支払いは遅れ遅れで慌てて転職。

転職先はオフィスサービス事業を行う会社。
コーヒーメーカーのレンタル、給茶機のリースと消耗品の販売の飛込み営業を始める。


2日間の室内研修後3日ほど先輩に同行した翌日から一人で放り出された。
名刺を返されたり目が合った途端に「いらないよー！」と言われたり、犬のように手でシッ
シッと追い払われたり入ろうとしたらドアに挟まれたり…

ほとんど会話をすることもできず、最初の3か月は月1件しか契約が獲れなかった。
会社に行くのが嫌になったが、子供と路頭に迷う訳にはいかないと続けていたある日コツ
を掴む。

4か月目から突然契約が獲れるようになり、5か月目に昇進、絶頂期は月10～12件契
約を取る。

社内平均16％に対して30～50％の契約率、一件単価・売切り商品販売・回転率が
営業所トップ、

その営業所で1人しか出ていなかったキャプテンの2人目となる。

その後、新聞社グループの広告代理店では各分野の専門家を対象としたインターネット
媒体を担当。

インターネット媒体は疎い方への説明が難しく、わかり易い資料作りに励み60～70代の
お客様の心も鷲掴みにする。

多くのお客様の心を掴むもそのノウハウを頑張っている方に伝えたく退職。

営業職で実践してきた熱意が伝わる話し方、好感を持たれる態度や目標設定、モチベ
ーション維持の方法を伝えたく自己実現型心理学、マナーも学ぶ。

テクニックだけではない、洗練されたビジネスマン・ビジネスウーマンになるためのスキルをお伝
えします。

【営業職のあなたに元気ややる気、勇気を与えたい！】　ブログ更新中！！



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ライフパートナー
尾上　浩章（おのうえ　ひろあき）
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