お客様からの問い合せを増やす仕組みBtoB営業術　～法人営業マスター講座～

このセミナーで学べること

昨今、インターネットやFacebookをはじめとするソーシャルメディアの隆盛により、営業をしても中々顧客が獲得しづらい状況が続いております。
以前からある、「ＦＡＸ営業」「チラシ営業」も効果の低迷が続いています。
　　
それ以外には、何かの縁で知り合った人同士でビジネスが始まる場合と全く始まらない方、と極端に成果が分かれる場合があります。
それはなぜか？というと、「気にとまらなかった」というわけです。
　　
これは突き詰めて考えてみると、「任せていいのかどうかわかりにくい」という事があるのです。
　　
「袖触れ合うも多少の縁」と言いますが、法人営業をする際に、明確にしておきたいこと、「顧客が選ぶ基準とする4つの情報」および、WEB／ソーシャルメディア上での接点のつくりかた、リアル営業でお客様に伝えるべきポイントをご紹介してまいります。

【内容】

✔プル型営業の基礎
✔目的明確化のステップ
✔ＵＳＰ、ＵＶＰ
✔提供出来る事の明確化
✔自己開示する情報、バックボーンの構築　　
✔具材で一貫性をつくれ
✔WEB集客の考え方
✔リアル接点の取り方

【得られる効果】

✔営業で話せたお客様からの引きあいが増える
✔チラシの反応率が向上する
✔ホームページの問い合せが増える
✔交流会などの人が集まる場からの引き合いが増える
✔基本から「プル型」を学び明日に応用できる力がつく