代表者にアツイアポを取る方法 トップアプローチの極意～法人営業マスター講座～

このセミナーで学べること

昨今、担当者に会えたとしてもそこから営業が進まない、という事態が起こっています。
何故かと言えば、ほとんどの商材は「経費圧縮」の対象になっているからです。また決裁者の方、社長様などを担当者の方が説得するというハードルもあるのが法人営業の特徴です。
であるならば、「勝てるルール」を変えてしまう必要があるのです。
　　
われわれ日本人は、「プロセスを改善」し「極限まで高める」のは得意ですが、新たなルールを構築するのは苦手です。
しかし時代は変化していく一方です。
　　
ですから我々は、「プロセスの改善」ではなく、「やり方・ルールそのものを変える」必要があるのです。
　　
今回は、トップつまり顧客企業の社長、もしくは決裁者へのアプローチの方法をお伝えします。一般的なテレアポでは取り次いで頂きにくいのですが、この方法であれば、トップへのアプローチ率は格段に向上します。
あなたの営業の切り口を増やし、新規営業が楽しくなるポイントをご紹介してまいります。

【内容】

✔トップアプローチの具体的方法
✔経営者、決済者へのアプローチの方法
✔あなたがどの目線で語るかで勝負が決まる
✔外見、声でどう印象を与えるか
✔思いは強く純粋に持て
✔ファーストアプローチで伝えるべき1つのこと
✔ベネフィット作成6つの視点（機能、感情プラス4つ）
✔テレアポ作成演習
✔アプローチ練習

【得られる効果】

✔決裁者とのアポイント率が高まり営業成果が上がる
✔本当に伝えるべき事が明確になり、営業力が上がる
✔無駄な営業プロセスから脱却でき、成功要因に集中できる
✔人が集まる場からの引き合いが増える