【名古屋・新規開拓・営業】新規顧客開拓！無駄打ちしないための「ターゲット選定」

このセミナーで学べること

こんな方におススメのセミナーです

□新規顧客開拓に力を入れたい方
□ターゲット選定のやり方が分からない方
□企業リストの作り方が分からない方
□ターゲットへのアプローチ方法が分からない方
□有効な広告媒体の使い方を知りたい方
□販促予算の組み方が分からない方


<講座概要>
1. ターゲット選定の定義
　 難しい定義をするのではなく、直感的に理解でき、かつすぐに実践できるものをお渡しします。

2. 選定したターゲットの数の把握、ならびにリストの作り方の具体的な方法をお伝えします。
　そして企業リスト作成のコストを抑えることにより営業の障害となることを防ぎ、
　スムーズにアプローチに移れるようにします。

3. リストの準備までした後は、実際にアプローチ策定法ご紹介
　アプローチの手段は多くのものが存在します。
　どういった手段を取ることが有効で、
　どのような考え方で、そこに対してどう予算を付ければいいのか？考え方をご説明します。

ターゲット選定からアプローチの組み立てにチャレンジしたことがある人であれば
誰でも疑問に思う内容を１つ１つ解決していきます。

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講師：鈴木　徹

株式会社アイランド・ブレイン取締役
2004年に株式会社アイランド・ブレイン入社。同年に取締役に就任。
株式会社アイランド・ブレインの各種営業支援サービスの立案・営業・サービス提供に携わる。
お客様への営業研修やコンサルティングを行う一方で、
自身も同社の営業責任者としての活動を行っているため、
形式的な上位概念だけでなく現場の細部に至るまでの実践的なノウハウ提供を得意としている。