営業改革で会社を変えたい営業トップのための「ワークショップ型営業でソリューション営業を強化する方法」〜属人的スキルで...

このセミナーで学べること

IT営業はこれまで狩猟型営業が中心でしたが、現在、多くのITベンダーでは、引き合い以前のフェーズにアプローチをする「上流営業」や、顧客のビジョンを理解し本質的な課題に鋭く切り込んだ提案をしていく「コンサルティング営業」を目指しています。しかし上流営業・コンサルティング営業をするには高い営業スキルが求められます。

ナレッジサインは、一方的にプレゼンするのではなく、お客様とディスカッションすることで、キーパーソンの本音の課題を把握し、商談に結び付けていく、ワークショップ型営業「ナレッジワークショップ」という手法を活用して、多くの大手ITベンダー様の営業力強化を支援してきました。属人的なスキルに頼るのではなく、営業やSEなどがチームとなって営業を実践していく営業スタイルが大きな特徴です。

そこで、本セミナーでは、
・属人的なスキルに代わって、営業を強化するワークショップ型営業のしくみとは
・ワークショップ型営業を個人のアカウントプランに結びつけて、受注確率を上げる方法
・ワークショップ型営業を通じて個人のスキルを強化する方法
・ナレッジワークショップを活用した、「しくみ」でのコンサルティング営業の成功事例
をご紹介してまいります。

営業イノベーションを起こしたい、現状に課題や悩みをお持ちの営業部門長の皆様、ぜひご参加ください。