【名駅５分】【好評講座】BtoB（法人顧客向け）マーケティングの基本　～選ばれるための製品・サービスの売れる魅せ方～

このセミナーで学べること

＜講座内容＞
● 「顧客が、他社ではなく自社を選ぶ理由」を語れるか？
● 顧客が自社製品を買う目的を知っているか？
● 顧客像を具体的に決めるからこそ「響くメッセージ」が作れる
● 「業界」「業態」「職種」「役職」で紐付けし、ニーズをパターン化させる
● 顧客がほしいのは、モノや機能ではなく、「ベネフィット（便益）」
● 「自社視点」と「顧客視点」で、伝えるメッセージはどのように変わるか？
● できる営業マンの質問は、「問題の深刻さを浮き彫りにさせる質問」
● 顧客にどのような財務メリットを与えるか語れなければ売れるわけがない
● 【モノ】ではなく、【使い方】と【効果】を魅せる！
● まとめ ： アプローチシナリオを完成させよう！



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講師：宮川　淳哉
2003年に東海地区最大規模のコンサルティングファームの アタックスグループへ入社。組織成長支援・人事制度・研修・人財育成、経営計画などで300社を超える 中堅・中小企業から上場会社までの変革の場をリードする。 2011年に（株）ワンネス・コンサルティングの立上に参画。グループ会社である税理士法人鶴田会計とともに、経営者・後継者のいい会社創りを経営と税務の両面からサポートしている。 全国で300回以上の研修、講演・セミナーの実績がある。 　 ブログ 「 朝礼で使えるちょっとした一言 」 では、1000人を超える読者に 「 活力を与える言葉 」 を発信中。