スキルのない営業部隊をコンサルティングチームに変えるワークショップ型営業をご紹介

このセミナーで学べること

お客様の引き合いに飛びつく「狩猟型営業」
お客様から要望が出るのを待つ「御用聞き営業」
こんな営業スタイルから脱却して、お客様の課題に鋭く切り込んだ提案をしていく「コンサルティング営業」を実現したい。

しかし、営業マンのスキルが不足している。
それでは、どうすればいいのか。

その解答は、
スキルのない営業部隊をコンサルティングチームに変えてしまう「ワークショップ型営業」
です。

ナレッジサインは、お客様とディスカッションすることで、キーパーソンの本音の課題を把握し、商談に結び付けていく、ワークショップ型営業という手法を活用して、多くの大手ITベンダー様の営業力を強化してまいりました。

そこで、本セミナーでは、
・属人的なスキルに代わって、営業を強化するワークショップ型営業のしくみとは
・ワークショップ型営業を個人の営業アクションに結びつけて、受注確率を上げる方法
・ワークショップ型営業を活用した営業力強化の成功事例
をご紹介してまいります。

ITベンダーに限らず、ソリューション営業力の強化を図りたい営業部門長の皆様に、ぜひご参加いただきたいセミナーです。

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しくみでソリューション営業を強化するセミナー
〜属人的スキルに頼らず、しくみでコンサルティング営業する方法〜
「スキルのない営業部隊をコンサルティングチームに変えるワークショップ型営業とは」

■開催日時　2010年10月5日（火）　15：00〜16：40（受付14：30〜）
■場所　Forum S　セミナールーム
　　　　東京都港区新橋4-24-8　2東洋海事ビルB2F　
■対象　ITベンダーの営業部門ご責任者の方
　　　　ソリューション営業を展開する営業部門ご責任者の方
　　　 　ソリューション営業を展開するマーケティング部門責任者の方
■プログラム
講演：属人的スキルに頼らず、しくみでコンサルティング営業する方法
　「スキルのない営業部隊をコンサルティングチームに変えるワークショップ型営業とは」
トークセッション：皆様からのご質問にお答えいたします。
■問合先　株式会社ナレッジサイン　セミナー事務局　・・・‥‥‥‥‥………━━━・・・‥‥‥‥‥………━━━・・・‥‥‥‥‥