「ビジネスに効く！BtoBのWebサイト活用セミナー」 〜Webサイトを「もう一人の営業パーソン」として活用するには〜

このセミナーで学べること

■第1部：もう一人の営業パーソンとしてWebサイトを活用するには
講師：株式会社キノトロープコンサルティング 代表取締役社長　飯山　奈穂
15：00〜16：00（60分）

「インテリジェントビルが増えて飛び込み営業ができなくなった」をはじめ、今、法人営業現場ではさまざまな「課題」が起きています。営業する側・される側が抱える課題を解決し、「営業担当社員」ではできなかった役割を果たすのがWebサイトです。営業パーソンとして機能するWebサイトとは具体的にどのようなものか、またそれらをどのような手順で企画していけばよいかの方法についてご紹介します。

■第2部:費用対効果の高い新規顧客獲得を目指したWebサイト構築
講師：株式会社キノトロープコンサルティング　ディレクタ　濱　大洋
16：10〜16：55（45分）

「Web広告に多大な費用をかけている」という方、実はビジネスパーソンの7割がWeb広告をクリックしないことをご存知でしょうか？顧客獲得単価が高騰するWeb広告に代わる新たな方法についてご紹介するとともに、「事業再生コンサルティング」という無形のサービスを正しく伝え、営業に活かせるWebサイト構築を果たした事例をご紹介します。

■第3部:新規顧客獲得で有効問合せ件数を向上させる方法
講師：株式会社キノトロープコンサルティング　ディレクタ　野原　輝一
17：00〜17：45（45分）

今法人営業に於いてもっとも難しくなりつつある「新規顧客の獲得」、ルート営業では掘り起こしできない新規案件の獲得などにも実はWebサイトは有効です。営業プロセスの可視化・分析にもとづくWebサイト構築で、リニューアル後、お問い合わせ件数300％超を果たしたメーカー事例をご紹介します。