初対面でWin and Winの関係を築き、最短で新規客と売上げをドカンと増やす「コラボ」の正しいやり方解説セミナー(2本立て)

このセミナーで学べること

≪第７回フリーステップ・マーケティングセミナー≫

異業種交流会やセミナーの懇親会を200％活用するための・・・

【初対面でWin and Winの関係を築き、最短で新規客と売上げを増やす「コラボ」の正しいやり方解説セミナー】(2本立て)

初対面から最短5分の会話で最大のビジネスパートナーを見つけることができる！

[パート1](19:00～19:50)
たった30秒のアピールトークであなたの商品やサービスが欲しくなる・・・
【どんな場面でも使える「エレベターピッチ」の作り方最速マスターセミナー】

[パート2](20:00～20:50)
スモールビジネスが新規客と売上げを最短で増やす最もリスクの少ない方法・・・
【「コラボ」で成功するための3つのポイント解説セミナー】

※タイムスケジュールは若干変更になる場合があります。


●このセミナーは異業種交流会や懇親会で、自分の商品やサービスを買ってくれるお客さんを見つけるためだけの方法を学ぶセミナーではありません。
まず、たとえ初対面でも、あなたの商品やサービスの価値が的確に伝わるためのアピールトークを相手が得られるメリットを基に作ります。
そして意気投合するうちに「この人とは組めそうだな」と思ったら、お互いのリソースを活用することで、短期間で新規客と売上げをもたらす「コラボ」への持っていく具体的な方法論を解説します。


■あなたは異業種交流会やセミナーなどの懇親会でこのような経験はありませんか？

・名刺交換の後で何を話していいか分からない・・・・
・言いたいことが言えなくて相手のペースで話しが進んでしまう・・・・
・いつも名刺交換だけで終わってしまって徒労感を感じてしまう・・・・
・あわよくばお客さんになってくれそうな人を探すけれど、なかなかうまくいかない・・・・
・せっかく意気投合したのにそこから先の具体的な話しまで持っていけない・・・・
・後で改めて会って話してみたけどなんとなく違和感を感じた・・・・
・人脈作りには役立つけど実際に売上げに結びつけるまでには時間が掛かる・・・


■いつも名刺交換だけで終わってしまう・・・・

異業種交流会やセミナーの懇親会に出て、いつも徒労感ばかり感じるのは必ずなんらかの原因があります。
その原因のひとつに会に出席する目的に合ったセリフ(台本)をあらかじめ用意していないことがあげられます。


■異業種交流会や懇親会の目的

では異業種交流会やセミナーなどの懇親会にはどんな目的があるでしょうか？
いろんな人と会って見聞を深めたり、将来の人脈作りのために参加される方もいるでしょう。
でもほとんど方は次の２つが大きな目的ではないでしょうか？
　・あわよくば自分のお客さんになってくれそうな人を探すため・・・・
　・自分の商品やサービスを販売してもらうための提携先を探すため・・・
この２つの目的を果たすためにいろんな会話で情報のやりとりをします。
もちろん会話というのは相手があって初めて成り立つので、100パーセントこちらが主導権をにぎることは不可能です。
さらにザワザワした会場では気が散ってしまって、あらかじめ話そうと思っていたこともすっかり頭の中から飛んでしまうこともあるでしょう。


■たった30秒で商品やサービスの価値を的確にアピールできる

このセミナーの[パート1]では、そんなさまざまな悪条件の中でも、自分の商品やサービスの価値をたった30秒で的確に伝えるためのトークスクリプト(台本)を「エレベータピッチ」という手法を使って作ります。
「エレベーターピッチ」は元々はアメリカの起業家が投資家に自分のビジネスプランをアピールするために考えられたプレゼンテーションの手法です。
この「エレベータピッチ」をテンプレートを使うことによって、誰でも、どんな時でも、どんな場所でも商品やサービスのアピールができるスキルを身につけることができます。
また「エレベータピッチ」にはあなたの商品やサービスの価値を短時間で的確にアピールできることのほかに大きなメリットがあります。


■商品やサービスのコアコンセプトを作る

「エレベーターピッチ」を作る過程で一番基となるのが、あなたの商品やサービスを使うことによって相手が得られる感情的メリット(ベネフィット)です。
このベネフィットを考えることはすなわち、あなたの商品やサービスのコアコンセプトを考えることにつながります。
ご存知のように商品やサービスのコアコンセプトは「エレベーターピッチ」のようなアピールトークだけでなく、ホームページやチラシやカタログといったあらゆる広告・宣伝に使うことができます。
つまり、あなたは「エレベータピッチ」を作ることによって自分の商品やサービスのコアコンセプトをもう一度再発見することができるわけです。


■たとえお客さんになってくれなくても・・・

あたりまえですが、異業種交流会やセミナーの懇親会で名刺交換をした相手が、すべて自分のお客さんになってくれるとは限りません。
そもそも相手があなたの商品やサービスを全く必要としていなければ、いくらセールステクニックを使って説得しても買ってもらうのは難しいでしょう。
「今はちょっと必要ないですねー！」
「そうですか。また機会があった声を掛けてくださいね！」
といった会話で終わってしうケースがほとんどではないでしょうか？
でも、名刺交換した相手がたとえ自分のお客さんになってくれなくても、ここでビジネスチャンスがなくなったわけではありません。
意外と多くの方が相手がお客さんいなってくれる以上に、もっと大きなビジネスチャンスがあることを見逃しています。


■新規客の獲得には時間とコストが掛かる

異業種交流会に限らず、新規客を獲得するには多くの時間とコストが掛かります。
口コミや紹介は確かに時間とコストは掛かりませんが、確実性がないため将来的な不安がつきまといます。
広く見込み客を集めるにはどうしてもいろんな媒体を使って広告・宣伝費を使わなければなりません。
しかしスモールビジネスにとって時間と使えるお金には限りがあります。
たとえコストを掛けて広告・宣伝を打っても確実に成果が上がるという保証はありません。


■最も低コストで、しかも最短で新規客と売上げをもたらすある方法とは・・・

こんな状況を一気に解決してくれるのが「コラボ」というカタチをとった業務提携です。
他には「ジョイントベンチャー」とか「アライアンス」という言葉を使っている方もいますが内容は同じです。
相手のリソース(顧客リスト、ブランド、販売チャネル、etc)を使って、こちらの商品やサービスを販売してもらう。
売れたら販売手数料としてマージンを払う、というよくある業務提携です。
相手のリソースを借りるのでコストはほとんど掛かりません。


■最大のパートナーを見つけるには・・・

実はこのコラボの相手を見つけるのに異業種交流会やセミナーの懇親会がうってつけなのです。
一般的に面談型のセールスでは売りたい気持ちが表に出れば出るほど相手は引いてしまいます。
逆に異業種交流会などで出会う人は相手がどんな人か分からないので、まずはお互いに和気あいあいと打ち解けることにエネルギーを使います。
そしていったん打ち解けてしまうとあとはトントン拍子に会話が進みます。
あなたも異業種交流会で初めて出会ったばかりなのに、帰りには居酒屋で盛り上がっていた・・・なんて経験ありませんか？
このように「コラボ」のパートナーを見つけるのに異業種交流会やセミナーの懇親会は結構使える場所なのです。


■でも実際に始めるとうまくいかない・・・

しかしせっかくいい関係を作ることができても、後から具体的な提案や交渉でつまづいてしまう人が結構います。
「コラボ」が途中でつまづいてしまう原因としては大きく２つケースに分けられます。
まず「コラボ」に対するマインドセットを勘違いしているケースと、具体的な進行方法や手順を間違てお互いに疑心暗鬼になってしまうケースの２つです。


■「コラボ」で成果を上げるためのポイント

このセミナーの[パート2]では、まず相手が理想のパートナーかどうかを判断するための質問事項を学びます。
そして、お互いに「いけそうだね」と感じて、実際に提案や交渉を始めるのに・・・
　・どんなマインドセットで臨むのがベストなのか？
　・お互いに何を望んでいるのか？
　・自分とパートナーの役割は？
　・どんな手順で実行すればいいのか？
　・準備するものは？
　・取引の条件は？
といったさまざまな問題をクリアにする方法を解説していきます。
ほんのちょっとしたコツや手順を知ることで「コラボ」の成功率は飛躍的にアップします。


■自分の勝ちパターンを見つける・・・

初対面の名刺交換で最大のパートナーを見つけて、時間とお金を掛けずに最短で新規客と売上げをドカンと増やす・・・
このセミナーに参加することによって、あなたもそんなセールスプロセスの必勝パターンを作ることができるようになります。