第20回セミナー　法人営業の極意　〜トップセールスマンが教えるセールスの掟 〜

このセミナーで学べること

法人営業は、さまざまな企業で、ＯＪＴを中心に指導していますが、
結果が出ているのは、ほんの一握りのセールスマンです。
　そういった会社が、今の日本ではほぼすべてを占めています。

書店に行っても、目につくのは、法人営業ではなく、個人営業向きのノウハウ集が多く
、参考にならない場合が多く、ここでも、センスがなければ結果につなげることが
できません。

　それはなぜかといえば、センスのある人、しっかり上司などから情報を得て
実践している人たちが成果を出しているのです。

　このセミナーでは、そういった成果を出している人を分析し、
また私自らがトップセールスを獲得するに至ったポイントをお話しします。

セールスとは、お客様の課題解決を行うものです。

それを行うには、一定のプロセスを地道に踏む事が必要不可欠です。

セールスプロセスの、
アポイント→訪問→提案→受注→入金・アフターフォロー→リピート・紹介
この一連の行動を行う上で、抑えるべきポイントを明らかにし、
トップセールスマンへの第一歩を踏み出して下さい。


【内容】＜多少変更の可能性あり＞
■１．法人営業と個人営業の違いとは
■２．ターゲットを明確にする
■３．アポイントを取る目的とは？
　　　アポ取りで外してはいけない３つのポイント
■４．訪問とは？
　　　法人営業では即受注はありえない
　　　訪問時の５つのポイント
■５．提案とは？
　　　提案とはお客様の課題解決策の提示
　　　提案の黄金のフレームワーク
■６．受注するとは？
　　　５つのクロージングテクニック
■７．入金
　　　入金とアフターフォローの関係
　　　前後ですべきこと
■８．リピート
　　　リピートを頂いてプロセスは完成
　　　リピートにつなげるためのコミュニケーション
■９．紹介
　　　横展開・縦展開・お客様のお客様、業者


【得られる効果】
■営業成績の上げ方がわかる
■法人営業でのプロセスを体系的に学べる
■その場でアウトプットしながら体得できる
■売り込みではない手法が手に入る
■大型商談ができるようになる
■育成に応用できる
■新規、既存、紹介、リピートがすべてわかる