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【経営の12分野 in 北陸:CLVマネジメント】
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参加セミナー
セミナー名
【経営の12分野 in 北陸:CLVマネジメント】
主催者名
株式会社 ビジネスバンクグループ
開催日時
2020年11月11日
開催地
富山
時間
17:00〜19:30
開場時間
16:50
参加対象
どなたでもご参加いただけます。
参加条件
経営者、起業家、経営力を高めたい方
備考
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▼ 2019年度にご参加いただいた方の感想はこちら
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□ 大きな驚きでした!!
「お客様を育てる」というフレーズに、
とても驚きを覚えました。
今まではお客様に合わせるなど、
会員様主体で営業を考えていましたが、
こちらの思うように事を運びやすくする為に
「育てる」という概念に触れられた事が
大きな学びとなりました。
まずは紹介制度の仕組み作りと、クリスマスにむけた
ポストカードの作成を実施しようと思います。
(パーソナルトレーナー)
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□ 一番のお客さんへのフォローの薄さに気づきました!
実は、パレートの法則という言葉を今回初めて知りました。
この言葉の通り、
弊社もその法則が当てはまります。
本日の反省は、現在一番の弊社顧客である
会社さまへのフォローが、実はとても薄かったこと。
新しい顧客開拓に力を入れるとともに、
現在、一番の顧客である
会社さんを大切にしていきたいと思います。
(デザイン会社 経営者)
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□ まだまだ取り組めることがあると気づけました!
アンバサダー化など、
まだまだ取り組めることがあると感じました。
またファン化の取り組みで取り組みが
できていないことを進めていきたいと考えます。
(化粧品製造・卸売業 経営者)
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□ 分析の制度を高める道が見えました!
CLVの基準となる計算方式があるのとないのでは
分析の制度が大きく異なるのでとても勉強になりました。
すぐに実行できることも多く、
社内の制度変更と資料の追加をすぐに行います。
(再生エネルギー事業 経営者)
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□ 新しいサービスの青写真が見えました!
自分の商品構成とフォローの弱さを再度確認した。
既存顧客も含め、繋がりをつくるサービスが
見えたので提供に向けて動きます。
(コンサルティング業 経営者)
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