セールスツールマーケティングへのクチコミ

カジマさんのクチコミ

投稿日:2018/12/05

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今してる営業について工夫次第で売上向上の余地が有ると考え直すいい機会になりました。
有料となるとハードルが一気に上がりますが、無料での開催なので気負わずに参加できました。
夕方仕事終わりか、週末に開催されると時間調整して丁度行きやすいのですが…

参加したセミナー

がんばって提案ツールを作ったのに、お客様に伝わらないことがよくあります。
よくある原因は、“営業が伝えやすい”ように提案ツールを作ってしまうことです。

見積り依頼などと異なり、営業から提案するときは、「お客様の態度を変えて、ニーズを引き出す」ことが必要です。
「態度を変える」は容易でなく、営業が熱心に提案するほど、お客様は“押し付けられている”と感じて断られてしまいます。

お客様の態度を変えて商談に持ち込めるのは、お客様が“思わず反応”される提案です。