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KKKさんのクチコミ

投稿日：2019/5/24

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具体的な実例の紹介がありわかりやすく、また心理学的・経済学的な情報も得ることができ勉強になりました。

参加したセミナー

埋もれたニーズを引き出して、提案をヒットさせるストーリーの作り方
提案でよくある失敗は「いきなり提案」です。
「必要ない」「今のでよい」というよく聞く断り文句で、断られてしまいます。

しかし、多くの成功企業は、断り文句を乗り越える「ニーズを引き出す提案ストーリー」を使って成果をあげています。

「必要ない」と言われるお客様にも、不満やニーズは色々あります。
解決に手間がかかる、時間がない等で先延ばしされ、「埋もれたニーズ」になっているだけです。

セミナーでは、お客様の埋もれたニーズを引き出して、提案を成功させるストーリーの作り方をご紹介します。
ストーリーはだれでも、どんな会社でも作ることができ、新人営業の育成にも大変役立ちます。

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