山田　英司プロフィール。山田　英司のセミナー紹介。

製造業出身の５２歳。数々の営業現場を遍歴後、広告業や人事コンサルティング業を 経験。独立後、営業スタイル診断を開発。チーム（管理者を含む人員）を事前分析し ｢適性の有効活用｣で、富山のアルミ部材下請け町工場に新設営業部を創り半年で売上売上 倍増倍増。大阪の計測器メーカーでは、展示会と｢印刷物の武器化｣による営業企画で２年で３２０％の業績拡大を実現。現在は指導先である全国各地の印刷会社と協業し、｢新媒体の開発｣や｢パート社員の戦力化｣等、独特のノウハウで零細企業の経営指導から大 手企業の営業マン指導まで、幅広い活動を行う現場実践型コンサルタント。

１．昭和３３年生まれ。京都龍谷大学卒業後、婦人服の製造卸業に就職、退社後、訪問販売、広告業、大手メー
カー商品企画室、人事コンサルティング会社を経て平成５年に独立。派遣業、企画制作業、営業代行業など
3社を起業し失敗。4社目に平成1２年山田英司事務所を設立。１０年間、無借金経営を実現し現在に至る。
２．執筆活動や講演活動を手広く展開。2年間で７冊の執筆や、日本経済新聞社主催の講演会や経営者大会等の場
で年間５０本以上のセミナーをこなす。 （インターネット営業戦略セミナー）
３．平成９年、人事コンサルティング会社時代のノウハウを活かし、実験心理学や
認知心理学を応用した独自の診断システムを開発。コンサルティング現場での
運用を開始する。
４．平成1３年頃から売名目的の執筆や講演活動を中断。現場に密着し経営コンサ
ルティング活動を展開。製造業（主に印刷業）に焦点を絞り始める。
５． 富山のアルミ型材の請負工場や、眼科併設メガネ店の販路拡大による業績向上
のプロセスを綴った『１８０日間売上拡大日記』がブレイクする。
６．大阪の計測器メーカーで請負型営業を、新規開拓ができる先鋭部隊に改造成功。
新販路を開発し、2年間で３２０％の業績拡大を果たす。
７．大手損保会社にて「診断を活用した弱点補強のための営業研修」を受託。ツー
ル開発等にも携わる。
【講演実績】
（株）NTTドコモ ・テンプスタッフ（株）・東京日石三菱会 ・（株）リクルート ・ハイデルベルグ･ジャパン（株）・新日鉄
ソリューションズ（株）・（株）オリバー ・（社）日本印刷技術協会・（株）ベネッセコーポレーション ・（株）バンタン
三井住友海上火災保険（株）・中日本ハイウエイエンジニアリング名古屋(株)・各商工会議所・社会経済生産性本部・ＳＭＢＣコ
ンサルティング・三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング 他
【主な営業設計業務受託内容】
●60代病院理事長より依頼。総合病院における見込み客（潜在患者）会員化対策（顧客開発の仕組みづくり）を
受託。販売店舗併設型の眼科診療施設やシニア専用スパによる会員化対策を実施業績拡大。
●30代二代目後継者より依頼。請負型工場（アルミの型材・部材製造）に、新規開拓専用の開拓営業部を新設
する業務を受託。ツール企画・開発・制作や戦術企画による開拓の設計を行う。
●大手建設業のグループ企業において、５０代の外部役員から依頼を受け、新設営業部を作り、官公庁や
ゼネコンへの提案型営業の体制づくりを受託。
●60代住職（お寺）より檀家囲い込み（会員化）や代理店制を使った永代供養墓の販売システムの構築を受託。
●計測器メーカー（40代二代目）にて請負型営業部に営業推進部創設業務を受託。プロジェクト形式で新規開
拓専用部署、商品提案部署に分け、実地研修等により実働をサポート。展示会戦術や、ホームページ、Ｄ
Ｍ等の営業ツールを使った開拓の仕組みを企画し実践検証の指導を行う。 （ＨＰ上で生の声紹介）
●請負型の印刷会社（60代会長）より事業継承指導を依頼。後継者を主体とした営業企画部を創設する業務
を受託。期間限定の管理職となり、採用、教育、武器開発などトータルな業務に関わり業態を変革。
他
●大手製造業のグループ会社（５０代社長）から、新発売の車載用計測機器の事業部づくりと営業体制づくり
の指導業務を受託。イベント型営業セミナーで販売代理店確保や協力パートナー先確保の流れを作る。
●大手損害保険会社の４０代の担当課長から、独立代理店主向け営業研修を受託。同社の代理店向けの組
織編成指導セミナー等も受託。
●損保代理店向けの組織強化に関するスタッフ教育指導を受託。（ＨＰ上で生の声紹介）
●士業（弁護士・弁理士・会計士・税理士・社会保険労務士・中小企業診断士）の事務所運営や営業方法の指導を受託。
（ＨＰ上で生の声紹介）
８．小規模経営者（主に１０名以下）に、事務所の安定運営や営業開発指導を
開始。診断を商用化しチーム編成や採用を始め事務員の戦力化指導を実施。
９．平成2０年より士業向け合同相談会、23年より『関与先開拓セミナー』登壇
10. 平成25年には震災復興セミナーとして仙台にて『販路拡大セミナー』登壇。

http://eigyo-sodan.com/