青木毅

コーチング式営業を伝授します！

これからの時代に必要な「コーチング式営業」を伝授します。

コーチング式営業とは、コミュニケーションを通して相手の問題や課題を浮きぼりにし、その解決のために自社の商品やサービスを役立つことを理解してもらう営業なのです。

それが出来ればどうなるでしょうか？

「売る」営業から、「買ってもらえる」営業へ

「お願い」営業から、「喜ばれる」「感謝」される営業へ

「ぺこぺこ」営業から、「堂々」の営業へ

「安売り」営業から、「付加価値」営業へ

もちろん「再購入」や「紹介」も可能になるでしょう。

1955年生まれ。米国人材教育会社でスタート時からの５年間で1000名以上の中で累計全国１位の営業実績を上げる。その後、1992年株式会社リアライズ設立。1998年同じ米国人材教育のリーダーシップ部門での個人・企業営業実績全国第１位となり、第39回世界大会の日本部門でファシリテーター・オブ・ザ・イヤーを受賞、世界部門で世界大賞を受賞。この間にセルフ・コーチング手法に着手。2002年独自のコーチング手法の開発・普及をスタートさせた。特に、現場で自らが営業、また部下指導にあたり実績を上げてきたことから『現場での対話』ということを重視した指導育成に定評がある。現在、スタッフ6名と共にコーチングを普及。クライアントは500名を越える。著書には「ミッションコミュニケーション」「人生を変えるコーチング」などがある。「商業界」にも寄稿。

http://www.e-realize.jp/

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