観察力と言うのは、営業には大切です。
営業の技法で、「自分を売る」があります。
そのためには…

ラポール（信頼）の構築は絶対です。

そのために、ペーシング、ミラーリング、モデリング等の技法があります。
今は、話しません。
あえて、しぐさに心理学について。
相手の反応を正確に知るということです。
無意識は、下半身に１番良く表れます。

足の動きがすごく重要になります。

足を開いているのか閉じているのか…
そして、つま先がどちらを向いているのか。
脚を組むのは癖なのか、意味があるのか。

本音を見抜く眼力を身につけましょう。