最初は『返報性』です。

これは、まさしくお返しの精神です。
日本人だけではなく、世界共通の脳の癖です。

してもらうと返さないと居られない。

これを利用しているのが試食品。
食べたら、買わないでいられない。
買わない人は…

実際にい美味しくなかった。

これは仕事だからと割り切る。

そう、してもらったと脳が感じないと・・・
すると、粗品は先に渡すのが良い。
契約成立後は、もらって当然。
成立前には、もらってしまった。

この差を営業ではうまく利用しないと。