3日目に入ります。
これまで、「返報性」「権威性」についてお話ししました。

「一貫性」

についてお話ししましょう。
これは単純に脳は変化を嫌う。
変わるということは脳に負担がかかります。

昨日と同じが好きです。

だから、変わるのは大変です。
エネルギーが必要です。
実はこの癖を利用したのが「イエスセット」です。

3度「はい」と答えると、「はい」と返事をしやすくなります。

「同じ」と言うキーワードは脳が好きな言葉です。