「返報性」「権威性」「一貫性」「社会性」と
4つの癖を学んできました。
5つ目の癖は…

好意性

これは、人は同調すると好意を抱くというものです。
ＬＯＶＥのばあいもＬＩＫＥの場合も。
身近な例で言えば・・・

海外で日本人に会う。

国内旅行で、同じ都道府県の人に合う

社内の歓迎会で、後輩、先輩に合う。

まったく知らなかった人が、わずかな同異によって…
好感を感じるということです。
実は、これを利用した話法が…

バックトラッキング

「そうなんですね」
という言葉を使うことで、否定しても和らぎます。
いきなり、私の場合は…
などと言うと、すごく拒否をされますが。

「そうなんですね。」
ところで、私の場合は…
わずかこれだけで相手の受ける印象は大きく変わります。