提案数は７つが最高だと話しました。
さらに、３つまで絞ることが大切だとも話しました。

この絞るという作業が大切です。

実は、これは、営業マンとお客様の共同作業と言うことです。
言い換えれば、営業マンが一方的に話をしてはいけないということ。
二人で絞り込み作業をしてください。
すると、二つの効果が出ます。

一つ目は、共有、同調からくる好意性。

脳の７つの癖でお話ししましたね。
人は、同じと言う部分があると友好関係を結ぶということ。
この人とは、仲良くやれそうだと感じます。
まさしく、自分を売り込むということです。

もう一つは、サンクコスト効果です。

絞り込むという作業を脳がしています。
そして、それに費やした時間も存在します。
だから、それを無駄にしたくないと考えます。
これが、サンクコスト効果です。